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    劉合民
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    非此即彼成交法

    發布日期:2015-04-23 10:13:04 瀏覽次數:1009

    1.適合情形:

    (1)當客戶猶豫不決的時候

    (2)當客戶不能清楚地表達自己需要的時候

    (3)當客戶的思路過于泛化,要點不明確,不具體的時候

    (4)當營銷員明確了解客戶的需求之后

    2.假定成交法------假定客戶已經購買的基礎上,通過討論一些具體的問題而促成交易的方法

    3.壓力成交法

    適應對象:已經動心的顧客;準備購買,但又有些猶豫不決的客戶

    4.可靠性成交法------用第三者的事例說明,引發其從眾心理,并消除其疑慮,促進其實施購買行為

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