• <rp id="0v4f4"></rp>
  • <optgroup id="0v4f4"></optgroup>

    <span id="0v4f4"></span>

    4006-296-278
    吳建國
    匯師認證講師
    暫無評價

    高端管理培訓師

    本站已經通過實名認證,所有內容均由吳建國本人或助理發表

    吳建國講師文章

    您的位置:吳建國 > 吳建國講師文章 > 文章詳情

    三種基本的競爭戰略

    發布日期:2015-04-25 15:25:04 瀏覽次數:478

    一是成本領先戰略。它主要依靠追求規模經濟、專有技術和優惠的原材料等因素,以盡可能低的成本 (低于行業平均水平以下)提供產品和服務,以獲得較高的利潤和較大的市場份額。

    二是差異化戰略。這種戰略依賴于基礎產品、銷售交貨體系、營銷渠道等一系列因素,為顧客提供附 加價值,以其一種或多種特質在產業內獨樹一幟。

    三是目標集聚戰略。這種戰略著眼于產業內的一個狹小空間,并在這個空間中選擇產業內的一種或一 組細分市場,量體裁衣為其服務而不是為其他細分市場服務。

    這三種戰略各有其特點,對于企業來說,只有適合的才是最好的。 物美價廉是所有人追求的目標,但這兩者往往很難兼得。在追求價格領先的前提下保證質量,這就是成本領先戰略的哲學。

    如格蘭仕集團,他們充分利用當地豐富而廉價的勞動力優勢,實施成本領先戰略。他們把美國最先進 的微波爐變壓器生產線搬到企業里,以每臺8美元的成本價向美國公司供貨(美國企業成本為30多美 元),又把日本最先進的變壓器生產線搬過來,以每臺變壓器5美元的價格供貨(日本變壓器價格為20 多美元)。格蘭仕算了這樣一筆賬:引進的生產線在歐、美、日企業的每周開工時間一般為24~30小 時,而在格蘭仕,由于工人們采用“三班倒”工作制,每周開工時間可達156小時,產能利用率達到90% 以上。僅僅通過這樣一項,單位產品的固定生產成本就比國外企業下降了5~8倍。

    從這個角度分析,格蘭仕是成本競爭戰略的忠實信奉者,它在市場競爭中頻頻使用降價的手段,以確 ??偝杀绢I先的優勢。生產規模每上一個臺階,價格就大幅下調。當生產規模達到125萬臺時,格蘭 仕就把出廠價定在規模為80萬臺的企業的成本價以下;當規模達到300萬臺時,格蘭仕又把出廠價調 到規模為200萬臺企業的成本線以下。憑著成本領先戰略,格蘭仕在行業中的絕對領先地位使其逐漸 壟斷了全球的微波爐市場。

    本文由吳建國講師助理整理發布。

    免責聲明:以上內容(包括文字、圖片、視頻)為用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。如涉及版權問題,請聯系我們并提供版權證明,我們將立即刪除!
    上一篇:企業戰略管理
    查看更多>>

    吳建國簡介

    吳建國

    吳建國

    高端管理培訓師

    講師手機:15810357436

    只接受預約講師授課電話咨詢!

    匯師經紀微信公眾號
    333KKKK·亚洲COM久久八一PP|国产国女在线视频片卡|欧美日韩中文字幕一区二区高清|欧美牲交VIDEOSSEXESO