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    張鐫銘

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    如何開發成都房地產

    發布日期:2015-05-05 09:25:05 瀏覽次數:556

    1、差異化營銷成為占領市場的有效辦法

    房地產營銷之根本,就是要找出市場的空白點、機會點,為項目樹立鮮明的風格特色,與其它項目形成區隔,從而減少競爭,占領市場。人無我有,而“我有”若為市場所需,“我”就占領了市場。因此,雖然市場競爭如此的激烈,但仍有少數的樓盤在消費者中引起了轟動,一面市就被一搶而空,甚至被炒高數倍的價格發售。比如:“ SOHO ”、“都市驛站”、“麗陽天下”等,這些開發商們看準了市場上沒有酒店式的小公寓,同時又存在有這種需求的消費者,市場出現了供需不平衡的空白點,進而去開發滿足這種需求的項目,再配以各自不同的風格進行營銷,最終贏得了市場

    2、 挖掘項目潛力,實現等值營銷,將成為房地產營銷的主要趨勢

    同一區位、同一檔次甚至同一類型的樓盤,因為挖掘潛力的程度不同,其最終結果也會大不相同。有的房子其本身價值并不高,單由于開發商對其潛在價值進行了大力的挖掘,使其最終實現了市場價值的最大化, 如“置信雙楠誼苑”,本來只有1600元左右的價值,置信公司通過各種手段,將其潛在價值充分的挖掘出來,最終將其價值提高到2000元左右。這說明,只有挖掘出項目的潛在價值并使其兌現的營銷才是成功的營銷。隨著越來越多的開發商認識到等值營銷的重要性,未來,等值營銷將成為房產營銷總趨勢。

    文章由張鐫銘講師助理整理發布。

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