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    朱奇
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    淺談傳統企業如何與SNS營銷共舞?

    發布日期:2015-05-20 14:20:05 瀏覽次數:763

    SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,通過病毒式傳播的手段,讓你的產品被眾多的人知道。 SNS營銷相對來說還比較新型,伴隨著網絡的變化,越來越多的營銷方式會產生和應用的。不管任何營銷方式,結果是衡量營銷效果的唯一標準。

      SNS營銷可以滿足企業不同的營銷策略,可以有效降低企業的營銷成本

      可以實現目標用戶的精準營銷,也是真正符合網絡用戶需求的營銷方式。那么企業該如何來進行SNS營銷呢?

      首先企業要接觸消費者,在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面提供了多種服務和產品,這些產品為廣告主接觸用戶創造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消者。

      其次企業要讓消費者對你提供的產品和服務產生興趣

      精準定向的Banner廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度,同時來自好友關系鏈的Feeds信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣,這些興趣可能是用戶的潛在消費欲望,也有可能是受廣告創意的吸引。

      再次促成行動,通過消費者與品牌的互動,在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響,提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度,從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。

      最后由消費者分享與口碑傳播,用戶與品牌互動及購買行為,可以通過自己的博客進行分享,而這些基于好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度,從而品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

      這里我們借助一個成功的案例來展示企業是如何利用SNS進行營銷的,開心網的老用戶,對于“悅活”這個品牌一定不陌生。悅活種子曾經是開心農場中最熱門的種子,榨“果汁”送網友,也是當時的熱門話題之一其實這是悅活利用開心農場進行的一次SNS植入營銷。悅活在上市之初,并沒有像其他同類產品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸,而是選擇了互聯網,當時開心網正火,于是在2009年,中糧集團與開心網達成合作協議,以當時最火的開心農場游戲為依托,推出了“悅活種植大賽”,通過sns站點來進行營銷策劃,很顯然這次的sns營銷做得很成功。

      在游戲的過程中,用戶不但可以選購和種植“悅活果種子”還可以將成熟的果實榨成悅活果汁,并將虛擬果汁贈送給好友,系統會每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機抽取若干名,贈送真實果汁。在這次活動的基礎上,悅活又在開心網設置了一個虛擬的"悅活女孩“,并在開心網建立悅活粉絲群。通過這個虛擬MM,向用戶傳播悅活的理念。由于該活動植入的自然巧妙、生動有趣,所以活動剛上線便受到追捧,悅活玩轉開心農場把虛擬變成現實,為游戲增加趣味,提升了用戶的積極性,二個月的時間,參與悅活種植大賽的人數達到2280萬,悅活粉絲群的數量達到58萬,游戲中送出虛擬果汁達102億次。根據某咨詢公司調研報告,悅活的品牌提及率短短二個月從零提高到了50%多。品牌價值直線上升,在小帥看來這算得上是中國經典的一次sns營銷案例了。

      SNS營銷是一種新型的營銷模式,企業要根據自身的特點來靈活運用,時刻關注互聯網發展的新動態,用SNS來將企業做強做大。

    文章由朱奇講師助理整理添加。

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