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    朱奇
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    談資產從一萬到一百億的經營智慧,生意人必讀

    發布日期:2015-06-10 14:55:06 瀏覽次數:1935

    臺北有一位建筑商,年輕時就以精明著稱于業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟干練,但摸爬滾打許多年,事業不僅沒有起色,最后還以破產告終。在那段失落而迷茫的日子里,他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦殼也找尋不到答案。論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜于別人,為什么有人成功了,而他離成功越來越遠呢?

    百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看??粗粗?,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。后來,他以一萬元為本金,再戰商場。

    這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜質鋪到水泥廠,從包工頭到建筑商,一路 順風順順水,合伙伙伴趨之若鶩。短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創 造了一個商業神話。

    有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿六分。又過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜云里霧里。

    望著學生們渴望成功的眼神,他終于說出一段往事。他說,當年在街頭看見 一篇采訪李澤楷的文章,讀后很有感觸。 記者問李澤楷:“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”李澤楷說:“父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理?!庇浾叽篌@,不信。李澤楷又說:“父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。

    說到這里,他動情地說,這段采訪我看了不下一百遍,終于弄明白一個道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會占便宜,就有更多的人愿意和他合作。

    如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過于精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸掉了未來。

    演講結束后,他從包里掏出一張泛黃的報紙,正是報道李澤楷的那張,多年 來,他一直珍藏著。報紙的空白處,有一行毛筆書寫的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

    這位建筑商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說,這就是一百億的起點。

    個人發展的可持續觀就是合作共贏。小勝靠智,大勝靠德,厚積薄發,氣勢如虹。只懂追逐利潤,是常人所為;更懂分享利潤,是超人所作。

    可享盡世間所有榮華;惠及百人,能夠得到人間真愛。

    當我讀完這篇房產人物傳記時我深刻反省自己,也警醒自己要做一個厚道而非精明的人。給別人借過時實際是在給自己修路,厚道的人,人生路總是很寬很長… 厚德載物......

    文章由朱奇講師助理整理添加。

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