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    劉同福
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    淺談雷軍最怕周鴻祎玩手機免費

    發布日期:2015-06-12 11:41:06 瀏覽次數:1969

      在過去的五年里,面對國內手機市場的一系列競爭對手,雷軍似乎并不擔心。

      以雷軍的風格,每次發布會都會給我們普及一些手機工業的專業知識,再不然咱們跑個分一較高下。而為什么這次周鴻祎推出399元手機讓小米方面做出如此巨大的反應呢?

      性價比可以被攻破

      小米的優勢是“性價比”,而從目前的市場情況來看,幾大核心硬件的采購成本趨于透明,即便小米自稱產業鏈布局給自己壓縮了不少制造成本,但是這也遲早會被對手攻破。

      而小米的直銷模式關鍵在于沒有線下渠道、降低銷售成本,其他競爭對手即使不能建立完整的線上銷售渠道,但也可以通過聯手電商平臺對小米發起沖擊。比如魅族與京東的60億采購協議、華為與京東的100億合作協議等,這些都是對手針對小米線上模式“見招拆招”。

      粉絲經濟可以被模仿

      當小米的價格優勢不明顯時,還有第二招,就是粉絲經濟。雷軍從最初的論壇開始至今培養了龐大的粉絲軍團,使得其可以把手機做的既便宜又有影響力。當然,其他品牌也有自己的粉絲,比如魅友、花粉、鐵粉等,這一粉絲經濟模式正在逐漸被大家學習。

      在大神F1 plus與紅米2A的對飚中,周鴻祎很精準地點了小米的要穴:質量、售后、假裝不賺錢,其實不是在黑小米,而是破其粉絲文化,讓大家不再迷信小米。

      周鴻祎和雷軍同樣懂互聯網

      小米一直說自己是一家互聯網公司,雷軍對小米的自信是來源于用互聯網思維做手機,其他硬件廠商大多玩不轉互聯網,所以給了小米異軍突起的機會。但是要知道,周鴻祎作為老兵,對互聯網的理解并不遜于雷軍。

      雷軍曾經總結了互聯網七字訣:專注、極致、口碑、快。僅從目前周鴻祎的舉措來看,并購有豐富經驗的大神手機是專注、一口價399是極致、搭建360OS論壇為了培養用戶做口碑,當然最后還要加上360快速且出色的公關能力,萬事俱備,看來是有一場硬仗要打。

      雷軍最怕周鴻祎玩免費

      價格屠夫“雷布斯”將價格定為1799后又開始挑戰799,直到最近499的推出,這使得“低價手機”的利潤越來越低,已幾近“裸奔”。

      幾年前的殺毒軟件市場大家都通過銷售軟件獲得效益,直到360殺毒的推出。360改變了行業規則,以免費的殺毒軟件獲得用戶,通過互聯網服務賺錢。后來的事大家都知道了,國內幾大殺毒軟件相繼宣布免費,整個殺毒軟件市場的利潤直接歸零。

      小米的利潤雖薄,但是好在基于去年6112萬部的龐大出貨量,還是可以過得很好。而老周殺進來之后,雷軍最擔心的就是他把手機也免費送。于是在本周的新品發布會上,雷軍突出了“小米10億美元投資視頻內容產業”,就是為了告訴大家,即使有一天你手機免費送,我還可以賣內容。

      最后要說的一點是360的資源優勢。360安全、360瀏覽器、360手機助手都是國內知名度較高的產品,這些無疑為以后奇酷手機的推出鋪平了道路。要知道這些軟件的用戶很有可能成為奇酷廣告的第一批受眾,而且老周不用花一分錢。不要小看營銷成本這件事,輝煌的騰訊手機游戲帝國很大程度上依賴于手Q和微信的龐大用戶覆蓋面。

      以上這些,都是造成小米面對399元手機事件做出如此大反應的原因。

      對此,資深互聯網觀察家、速途研究院院長丁道師分析稱:不管是紅米的499元還是大神的399元都很難直接通過硬件盈利,這個趨勢也預示著硬件免費或者0利潤時代正在加速來臨。


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