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    倪旭康
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    中國著名營銷戰略和營銷策劃專家

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    倪旭康講師文章

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    怎么打造高端化妝品

    發布日期:2015-07-08 13:37:07 瀏覽次數:1309

    一、營銷環境分析

    1、化妝品發展有四個階段

    在中國的化妝品市場,產品按照發展進程分為四個階段:傳統、傳統的創新、本草、高科技。 

    · 傳統——以化學成分為主要基礎成分,目前大部分化妝品屬于傳統化妝品

    · 傳統的創新——在化學成分中添加了部分高科技或者草本的成本,使產品的功效更佳顯著,同時應用群體也更加廣泛,如SK-II的神仙水,本質來說,通過升級的策略,將消費者年齡層次向年輕化靠攏。

    · 草本——以中國中醫藥理論基礎為依據,內調外補,同步改善,從內而外的美麗。草本系列,主要定位在高端,對于中醫藥理論的陰陽結合,內外兼修有深刻的理解,因此,也成為少毒副作用,較為安全和有效的全面調理產品,正在獲得市場的追捧。

    2、不同階段的側重點有所不同

    在四個不同的階段中,傳統以及傳統的創新,具有強大的歷史和成熟的模式,在產品線以及對消費者的教育上,采用了大品牌所具有的“第一戰略”,即不斷的訴求在行業的地位和產品卓越的功效,最終為消費者帶來夢想,最終獲得消費者的親睞。但是,本質來說,消費者不一定真正的從心里認同該類產品。很多消費者在使用了產品后,都有一定的顧慮,如“化妝能解決一個問題,但是也同時帶來其他的問題”;“化妝品中有很多重金屬元素,如果超標,不僅無益反而有害”,也正因為如此,越來越多的人對于傳統化妝品有疑問和顧慮。

    3、競爭在常規領域加劇

    目前,在中國市場上,競爭不斷加劇,以大品牌為代表的傳統化妝品企業,為了保持份額并獲得增長,不斷的增加產品線,細分市場細分消費群體,形成產品的組合,以最大限度的對消費者制造影響,而以中國本土草本為核心競爭的化妝品企業,通過特定的模式以及對特定產品的傳播,形成了強大的“契入”能力,對高端知性消費者進行了有效的分割和干擾,逐步轉變了部分群體對于化妝品的使用態度,市場份額在不斷的增加,而同時消費年齡層也有了新的更新,對20——30區間的女性,有較強的感染力。

    4、市場呼喚全新的概念

    現在市場的競爭,無形中形成了兩個獨立的陣營:

    · 傳統(化學)——以著名的化妝品外企為代表

    · 創新(草本)——以佰草集和相宜本草為代表

    根據穩定原則,三角將是穩定結構,而雙強結構是不穩定結構,很容易形成“東風壓倒西風”或者“西風壓倒東風”的格局。


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