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    吳興波
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    決定你人生的是你的意愿

    發布日期:2016-02-16 14:21:02 瀏覽次數:427

    很多時候,經常會有朋友問我,銷售技巧到底有多重要,我想做過銷售的朋友都能很好的回答這個問題,我的回答是:銷售不需要技巧,無招勝有招,是在掌握了很多招式之后;相對于技巧而言,我認為更重要的應該是意愿,你想不想做好,意愿有多強烈,決定了你的結果,曾經有一個銷售人員,每個月都完不成任務,我就問他為什么完不成,假設完不成任務就讓他圍著公司裸奔一圈能不能完成呢,小伙毫不猶豫的回答能完成,那么之前為什么完不成呢,就是因為意愿不夠強烈,換句話說就是被逼的不夠,有人說人生都是被逼的,我想說在逼與不逼之間能夠主動把意愿整的強烈一點兒,就是人與人最大的不同,起初并不明顯,上路三年五載之后,差距自然就出來了。

    有一個朋友的父親,暫且稱之為楊叔吧,67年生人,16歲開始進廠當工人,在紗廠的布機上工作一待就是18年,迎來的不是升遷,也不是獎金和榮譽,而是下崗,沒有一技之長的楊叔沒有被動接受命運的安排,而是推著三輪車煉起了地攤,楊嬸也很快加入了地攤行列,這一煉就是五年,無論春夏秋冬,無論刮風下雨,地攤成了唯一的收入來源,楊叔經常一個人看天看很久,手中的煙灰燃的很長;很快,地攤上只剩下了楊嬸,楊叔去了一個工地當起了保安,楊叔當保安不是為了那幾百塊錢的工資,下了班的楊叔也不回家,就待在工地上跟著工程師、建筑師,監理工程師學習建筑知識,跟他們聊天,給他們當下手,很多人不理解,兩年之后,楊叔不再當保安了,自己自學考了監理師去了工地,你可以想像高中都沒有讀完的楊書是怎樣挑燈夜讀,把自己的知識一點一點積累起來的,每每回憶起這段歲月,現任XX集團公司監理工程師的楊叔依然會看著遠方,吸著煙,話不多,身影顯得很高大,楊叔曾說:過日子比樹葉還稠,我就是不想這么普通的活著,人活一世不能就這樣簡單的沒了,或許沒有經歷過的人永遠都不會懂吧!

    細細想一想,楊叔從安穩的工作到下崗,再到煉地攤,再到保安,再到監理師,再到工程師,經過了一個怎樣的歷煉,人活著要有一個目標,可是目標的達成靠什么,你的意愿,你的意愿越強,成功的機率越大,我經常會反問問我的學員,什么情況下你能完成你的目標?若公司不給你培訓,不教你技巧,你就完全沒招了嗎?若是你的意愿足夠強烈,任何問題都將不是問題,你會自己去尋找答案,若沒有足夠強烈的意愿,即使告訴你答案你也會說這個答案不適合你,你也會從這個答案中找出這樣或那樣的理由,可是又能證明什么呢?你把工作僅僅當作一份工作還是促使你成長的事業平臺?

    意愿是什么?就是你想不想,想的有多么迫切?

    決定你人生的是你的意愿!

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