決定你人生的是你的意愿

很多時候，經常會有朋友問我，銷售技巧到底有多重要，我想做過銷售的朋友都能很好的回答這個問題，我的回答是：銷售不需要技巧，無招勝有招，是在掌握了很多招式之后；相對于技巧而言，我認為更重要的應該是意愿，你想不想做好，意愿有多強烈，決定了你的結果，曾經有一個銷售人員，每個月都完不成任務，我就問他為什么完不成，假設完不成任務就讓他圍著公司裸奔一圈能不能完成呢，小伙毫不猶豫的回答能完成，那么之前為什么完不成呢，就是因為意愿不夠強烈，換句話說就是被逼的不夠，有人說人生都是被逼的，我想說在逼與不逼之間能夠主動把意愿整的強烈一點兒，就是人與人最大的不同，起初并不明顯，上路三年五載之后，差距自然就出來了。

有一個朋友的父親，暫且稱之為楊叔吧，67年生人，16歲開始進廠當工人，在紗廠的布機上工作一待就是18年，迎來的不是升遷，也不是獎金和榮譽，而是下崗，沒有一技之長的楊叔沒有被動接受命運的安排，而是推著三輪車煉起了地攤，楊嬸也很快加入了地攤行列，這一煉就是五年，無論春夏秋冬，無論刮風下雨，地攤成了唯一的收入來源，楊叔經常一個人看天看很久，手中的煙灰燃的很長；很快，地攤上只剩下了楊嬸，楊叔去了一個工地當起了保安，楊叔當保安不是為了那幾百塊錢的工資，下了班的楊叔也不回家，就待在工地上跟著工程師、建筑師，監理工程師學習建筑知識，跟他們聊天，給他們當下手，很多人不理解，兩年之后，楊叔不再當保安了，自己自學考了監理師去了工地，你可以想像高中都沒有讀完的楊書是怎樣挑燈夜讀，把自己的知識一點一點積累起來的，每每回憶起這段歲月，現任XX集團公司監理工程師的楊叔依然會看著遠方，吸著煙，話不多，身影顯得很高大，楊叔曾說：過日子比樹葉還稠，我就是不想這么普通的活著，人活一世不能就這樣簡單的沒了，或許沒有經歷過的人永遠都不會懂吧！

細細想一想，楊叔從安穩的工作到下崗，再到煉地攤，再到保安，再到監理師，再到工程師，經過了一個怎樣的歷煉，人活著要有一個目標，可是目標的達成靠什么，你的意愿，你的意愿越強，成功的機率越大，我經常會反問問我的學員，什么情況下你能完成你的目標？若公司不給你培訓，不教你技巧，你就完全沒招了嗎？若是你的意愿足夠強烈，任何問題都將不是問題，你會自己去尋找答案，若沒有足夠強烈的意愿，即使告訴你答案你也會說這個答案不適合你，你也會從這個答案中找出這樣或那樣的理由，可是又能證明什么呢？你把工作僅僅當作一份工作還是促使你成長的事業平臺？

意愿是什么？就是你想不想，想的有多么迫切？

決定你人生的是你的意愿！

本文由吳興波講師助理整理發布。