打造幾十億大單品的關鍵秘訣（二）

打造大單品，企業不應該過分自信于自己的資金、團隊、品牌、渠道等資源優勢，而是在充分發揮這些優勢的前提下，深度洞察顧客未被滿足的需求，進行產品策略差異化創新，同時生動化彰顯差異，獲得萬眾矚目與追捧，并創造性培育市場，方能成功打造大單品。

創造性的市場培育戰略

既然稱得上大單品，其必須有相當大的市場規模。僅靠消費者對產品的自然需求，顯然無法做出規模，這就需要大智慧的市場培育戰略。

第一，簡單犀利的訴求。訴求簡單直接，只要切中消費者的痛點和渴望，往往會很犀利，激發需求，最典型的就是“喝椰樹椰汁，白白嫩嫩”。

第二，擴展新的需求。比如番茄汁，是很有潛能的產品，但如果把茄紅素狹窄地鎖定在對前列腺好則根本做不大，但把茄紅素界定為“性價比最高、獲得便利性最佳的抗氧化劑”的時候，市場規模就會指數級放大。

禮品消費是食品飲料的大藍海，特侖蘇的品牌形象很有檔次感、六個核桃適合老人和讀書的青少年補腦，都成功地開發出禮品消費。提示特別時刻更加需要，引爆旺季。如六個核桃的高考季營銷，立竿見影提升消費基數和頻次。

第三，借力培育需求。番茄是性價比最高、獲得便利性最佳的抗氧化劑，預防心血管疾病、癌癥、防衰老、美容的效果都很好，但價值遠遠未被認知，所以番茄汁的市場容量目前為止還很小。所以，把“最健康的地中海膳食結構中關鍵因素是番茄”這一信息進行重點傳播，或將大規模推動番茄汁市場增長。

打造大單品，企業不應該過分自信于自己的資金、團隊、品牌、渠道等資源優勢，而是在充分發揮這些優勢的前提下，深度洞察顧客未被滿足的需求，進行產品策略差異化創新，同時生動化彰顯差異，獲得萬眾矚目與追捧，并創造性培育市場，方能成功打造大單品。