翁向東講師文章
打造幾十億大單品的關鍵秘訣(二)
發布日期:2017-08-15 14:57:08 瀏覽次數:1203
打造大單品,企業不應該過分自信于自己的資金、團隊、品牌、渠道等資源優勢,而是在充分發揮這些優勢的前提下,深度洞察顧客未被滿足的需求,進行產品策略差異化創新,同時生動化彰顯差異,獲得萬眾矚目與追捧,并創造性培育市場,方能成功打造大單品。
創造性的市場培育戰略
既然稱得上大單品,其必須有相當大的市場規模。僅靠消費者對產品的自然需求,顯然無法做出規模,這就需要大智慧的市場培育戰略。
第一,簡單犀利的訴求。訴求簡單直接,只要切中消費者的痛點和渴望,往往會很犀利,激發需求,最典型的就是“喝椰樹椰汁,白白嫩嫩”。
第二,擴展新的需求。比如番茄汁,是很有潛能的產品,但如果把茄紅素狹窄地鎖定在對前列腺好則根本做不大,但把茄紅素界定為“性價比最高、獲得便利性最佳的抗氧化劑”的時候,市場規模就會指數級放大。
禮品消費是食品飲料的大藍海,特侖蘇的品牌形象很有檔次感、六個核桃適合老人和讀書的青少年補腦,都成功地開發出禮品消費。提示特別時刻更加需要,引爆旺季。如六個核桃的高考季營銷,立竿見影提升消費基數和頻次。
第三,借力培育需求。番茄是性價比最高、獲得便利性最佳的抗氧化劑,預防心血管疾病、癌癥、防衰老、美容的效果都很好,但價值遠遠未被認知,所以番茄汁的市場容量目前為止還很小。所以,把“最健康的地中海膳食結構中關鍵因素是番茄”這一信息進行重點傳播,或將大規模推動番茄汁市場增長。
打造大單品,企業不應該過分自信于自己的資金、團隊、品牌、渠道等資源優勢,而是在充分發揮這些優勢的前提下,深度洞察顧客未被滿足的需求,進行產品策略差異化創新,同時生動化彰顯差異,獲得萬眾矚目與追捧,并創造性培育市場,方能成功打造大單品。
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