• <rp id="0v4f4"></rp>
  • <optgroup id="0v4f4"></optgroup>

    <span id="0v4f4"></span>

    4006-296-278
    翁向東
    匯師認證講師
    暫無評價

    實戰品牌營銷大師

    本站已經通過實名認證,所有內容均由翁向東本人或助理發表

    翁向東講師文章

    您的位置:翁向東 > 翁向東講師文章 > 文章詳情

    打造幾十億大單品的關鍵秘訣(二)

    發布日期:2017-08-15 14:57:08 瀏覽次數:1304

    打造大單品,企業不應該過分自信于自己的資金、團隊、品牌、渠道等資源優勢,而是在充分發揮這些優勢的前提下,深度洞察顧客未被滿足的需求,進行產品策略差異化創新,同時生動化彰顯差異,獲得萬眾矚目與追捧,并創造性培育市場,方能成功打造大單品。


    創造性的市場培育戰略


    既然稱得上大單品,其必須有相當大的市場規模。僅靠消費者對產品的自然需求,顯然無法做出規模,這就需要大智慧的市場培育戰略。


    第一,簡單犀利的訴求。訴求簡單直接,只要切中消費者的痛點和渴望,往往會很犀利,激發需求,最典型的就是“喝椰樹椰汁,白白嫩嫩”。


    第二,擴展新的需求。比如番茄汁,是很有潛能的產品,但如果把茄紅素狹窄地鎖定在對前列腺好則根本做不大,但把茄紅素界定為“性價比最高、獲得便利性最佳的抗氧化劑”的時候,市場規模就會指數級放大。


    禮品消費是食品飲料的大藍海,特侖蘇的品牌形象很有檔次感、六個核桃適合老人和讀書的青少年補腦,都成功地開發出禮品消費。提示特別時刻更加需要,引爆旺季。如六個核桃的高考季營銷,立竿見影提升消費基數和頻次。


    第三,借力培育需求。番茄是性價比最高、獲得便利性最佳的抗氧化劑,預防心血管疾病、癌癥、防衰老、美容的效果都很好,但價值遠遠未被認知,所以番茄汁的市場容量目前為止還很小。所以,把“最健康的地中海膳食結構中關鍵因素是番茄”這一信息進行重點傳播,或將大規模推動番茄汁市場增長。


    打造大單品,企業不應該過分自信于自己的資金、團隊、品牌、渠道等資源優勢,而是在充分發揮這些優勢的前提下,深度洞察顧客未被滿足的需求,進行產品策略差異化創新,同時生動化彰顯差異,獲得萬眾矚目與追捧,并創造性培育市場,方能成功打造大單品。

    免責聲明:以上內容(包括文字、圖片、視頻)為用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。如涉及版權問題,請聯系我們并提供版權證明,我們將立即刪除!
    查看更多>>

    翁向東簡介

    翁向東

    翁向東

    實戰品牌營銷大師

    講師手機:15810357436

    只接受預約講師授課電話咨詢!

    匯師經紀微信公眾號
    333KKKK·亚洲COM久久八一PP|国产国女在线视频片卡|欧美日韩中文字幕一区二区高清|欧美牲交VIDEOSSEXESO