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    謝立民
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    戰略思維、執行力、團隊建設、員工成長

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    企業戰略規劃十大要素

    發布日期:2018-03-17 13:31:03 瀏覽次數:987

    初創企業可能對于企業的戰略規劃可能不會太在意,因為初期最重要的是要保證企業的利潤和業務,只有這樣才能保證企業可以在這個競爭激烈的環境中生存下去。

    當企業運營到一定規模的時候,企業戰略就起到了一定的作用。這個時候企業管理者就必須要運用自己的各項能力,去完成有關于企業戰略的各種合理規劃問題。只有這樣,才能保證企業的核心競爭力,才能實現企業的可持續發展性。

    那么如何才能做好企業戰略規劃呢?今天我們就來說一下有關于企業規劃的十個要素:

    1、戰略目標

    戰略目標是對經營活動主要成果設定的目標值,正像韋爾奇說得那樣:“我們應關注如下兩個問題:如何超越去年的業績?競爭對手在做什么,如何戰勝他們?”戰略目標的設定,也是企業愿景的展開和明確化。戰略目標進一步闡明了企業使命、核心價值觀和企業文化。具體包括:1、總體目標;2、目標體系(涵蓋各項關鍵目標:財務、規模、區域、質量、品牌等多個方面);3、各業務目標(分業務板塊的指標體系);4、分年度目標 (各年度的指標體系)。

    2、發展規劃             

    發展規劃是一種從上而下的思維,是根據戰略目標來階段性規劃每年該做的事,是企業統一思想的理論基礎,企業要用發展規劃來指導和統帥各項計劃,尤其是年度各部門經營計劃的節點安排和綜合平衡。具體包括:1、業務發展規劃(核心業務、重點業務、普通業務的區分);2、業務規劃策略(發展策略、穩定策略、退出策略);3、各職能發展規劃(財務、信息化、人力資源等規劃)。

    3、商業模式                                                 

    商業模式就是企業通過什么途徑或方式來賺錢。比如,娃哈哈通過賣飲料來賺錢;順豐通過送快遞來賺錢;百度通過點擊率來賺錢;電信通過收話費和流量賺錢;沃爾瑪通過超市平臺和倉儲來賺錢等等。如果你的企業想賺錢,就一定要明確自己的盈利模式,盈利模式是商業模式的核心。商業模式具體包括:生產什么樣的產品、提供什么樣的服務,進入什么樣的市場,也就是定位;采用什么樣的供應鏈,如何運作營銷等,從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統。商業模式要反映出企業能為客戶提供的價值以及可持續盈利的可靠性。

    4、投融資規劃                                                  企業投融資規劃要從財務價值管理的角度著手,如何提高現金流的創造能力,實現對企業資產營運效率的管理。規劃時要以現金流價值分析為核心,考慮現金的時間價值即資金成本,財務杠桿,并結合資產結構做全方位的考慮。

    5、市場規劃   

    市場規劃即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件,找到自己有能力、有優勢進入的市場,或者提升原有市場的份額,這也市場規劃很重要環節。接下來規劃企業的優勢,優勢包括什么?價格優勢、形象優勢、服務優勢、渠道優勢、區域優勢、促銷優勢,此外還包括質量優勢、性能優勢、成本優勢、物流優勢等等。企業必須在這些方面能清楚說出自己的優勢,市場規劃才算合格。并不是沒有競爭的市場就是機會,做好市場規劃的關鍵不是有無競爭,而是“在肯定的市場需求中提高和利用企業的優勢來競爭”,如果面對一個容量很小的市場,哪怕企業的優勢再大也無利可圖;而如果沒有自己的優勢,面對再大的市場空間也無法分到一杯羹。

    6、產品規劃                                                     產品規劃首先要弄清產品的功能,產品的目標顧客群,產品的賣點。明確了這三個基本問題,也就明確了產品開發戰略。對于中小企業來說,一般自有的資金、規模、人力資源等條件都有限,所以更應該集中精力去研究目標顧客群的需求。以需求為導向,規劃好能夠滿足顧客需求,又具有市場競爭力的產品。產品規劃還有一項重要工作,那就是對不被看好的產品在上市前就要把關。不少的企業老總有偏愛情結,一些糟糕產品像是他們的寵兒,面對批評,他們也不放棄,甚至堅信一旦產品上市了,就會出現一片藍海。

    7、運營規劃

    運營規劃是指根據戰略目標的要求,對戰略目標實施所需的各種資源,從時間和空間上所作出的統籌安排。有了既定的戰略目標,才有運營的價值,要認真落實運營規劃,就要做好有預見性的進程。運營規劃具體包括:梳理現狀、細化目標、制定行動計劃、進行資源分配、制定檢視計劃。

    8、人才規劃   

    人才規劃是根據企業的發展規劃,先診斷企業現有人力資源狀況,結合企業的組織機構的設置情況,考慮未來的人才資源需求和供給狀況來分析和估計,對企業的崗位編制、人員合理配置、員工教育培訓、人才資源管理政策、招聘和選撥等內容進行的人才資源的職能性規劃。

    9、薪酬激勵   

    薪酬是胡蘿卜也是大棒,是企業激勵員工積極性最有效的手段之一。在規劃中將現金性薪酬(包括工資、津貼、獎金、“紅包”等)和非現金性薪酬(包括企業為員工提供的所有保險福利項目、實物、公司舉行的旅游、文體娛樂等)結合起來運用,能取得更好的效果。

    10、盈利分配    

    企業獲得盈利如何分配,是企業內外各個利益方最關心的問題,企業必須對股東、管理層、甚至是員工要有所交代。要真正落實預算方案,使員工真心去努力工作,必須使員工的利益與企業的利益捆綁在一塊,利益捆綁的方式主要有員工內部持股、年終利潤分成、職業年金制等。在規劃盈利分配時關系到員工切身利益,要讓員工充分了解,這還關系到在企業內部實施員工持股計劃的政策推進。傳說索馬里海盜最有戰斗力,原因是良好的分贓機制。任正非說華為這幫人為什么戰斗力比別人強?因為華為有一個好的“分贓機制”。


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