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    李力剛
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    導致新產品動銷慢的原因

    發布日期:2018-10-11 09:32:10 瀏覽次數:2312

    導致新產品動銷緩慢,主要有以下幾個原因:


    1、整體鋪貨質量低


    銷售人員只追求鋪了多少家店鋪,基本不管店鋪是否是經營狀態良好,周圍人群是否是潛在客戶,尋思著只要放上架,就能賣出去。還有甚者對產品終端沒有進行細致的了解,經常導致店鋪與產品對不上號等。


    2、終端鋪貨鋪而不管


    將產品交予店鋪后不管不問,基本只知道這家店鋪有產品,但不知道產品是否上架、上架的位置在哪里、顧客能不能注意到等,這種不跟進管理和貼身服務的還不如不鋪貨。網點店鋪只有寬度而缺乏深度,網點雖多,但是卻沒有盈利。


    3、終端生動化乏力


    銷售人員看似繁忙,但卻只是送貨、結款等業務工作,把銷售量放在了第一位,但是市場上根本看不到產品的宣傳資料、價格簽、POP、圍膜、KT板等,又或者對于產品的賣點和個性不知道,客戶問時,根本答不上來。


    4、特立獨行,客戶接受不了


    特點和口味尚未被消費者接受。部分消費者因對品牌有一定的忠誠度、偏好和習慣,對于新品的口味、包裝、生產工藝等缺乏了解,不愿嘗試。


    李力剛講師

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