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    李力剛
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    如何撬開優良市場的大門

    發布日期:2018-10-11 13:09:10 瀏覽次數:1160

    如何撬開優良市場的大門,這是每一個企業都會遇到的難題,經常新產品上市、招商之后,想著如何財源滾滾時,發現產品賣不動,經銷商也開始要求退貨,使得企業與銷售人員對這款新產品失去了信心。那么如何撬動優良市場的大門?


    打開市場入口,首先開始制造氛圍,引起門店周邊消費者的關注,使得品牌的知名度能夠快速得到提高,有條件的還可以請代言人等,使得消費者會想到這個品牌,并產生購買欲望。比如想吃辣條時,顧客們首先想到的就是衛龍。想喝可樂時首先想到的是可口和百事等。


    促銷人員作為銷售中最站在第一線,直接接觸客戶的一環,所以整體上素質還是十分重要的。應該對促銷人員進行職業素養、產品基礎知識和顧客心理學常識方面的培訓,因為促銷員素養得當和銷售方法得當,就能大大提高銷售效率。


    經銷商可以建立一套嚴格的管理制度體系,規范約束終端促銷人員的行為:


    首先,要求終端促銷人員根據日銷售情況提交工作信息報表;


    其次,銷售經理定期深入市場第一線,全面掌握終端的真實情況,客觀評定終端工作人員的業績,并實行既定的獎懲政策;


    再次,有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對促銷人員進行培訓,有針對性地督促和指導,增強其責任感和歸屬感。


    李力剛講師

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