如何撬開優良市場的大門

如何撬開優良市場的大門，這是每一個企業都會遇到的難題，經常新產品上市、招商之后，想著如何財源滾滾時，發現產品賣不動，經銷商也開始要求退貨，使得企業與銷售人員對這款新產品失去了信心。那么如何撬動優良市場的大門？

打開市場入口，首先開始制造氛圍，引起門店周邊消費者的關注，使得品牌的知名度能夠快速得到提高，有條件的還可以請代言人等，使得消費者會想到這個品牌，并產生購買欲望。比如想吃辣條時，顧客們首先想到的就是衛龍。想喝可樂時首先想到的是可口和百事等。

促銷人員作為銷售中最站在第一線，直接接觸客戶的一環，所以整體上素質還是十分重要的。應該對促銷人員進行職業素養、產品基礎知識和顧客心理學常識方面的培訓，因為促銷員素養得當和銷售方法得當，就能大大提高銷售效率。

經銷商可以建立一套嚴格的管理制度體系，規范約束終端促銷人員的行為：

首先，要求終端促銷人員根據日銷售情況提交工作信息報表;

其次，銷售經理定期深入市場第一線，全面掌握終端的真實情況，客觀評定終端工作人員的業績，并實行既定的獎懲政策;

再次，有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對促銷人員進行培訓，有針對性地督促和指導，增強其責任感和歸屬感。

李力剛講師