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    章誠
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    想做大,請放棄熟人市場

    發布日期:2018-11-23 16:17:11 瀏覽次數:1118

    不論你現在是在什么行業,做的是什么生意,如果想要做大,那么請放棄你的熟人市場。你會發現,那些做的比較成功的企業,沒有一家是完全靠熟人做起來的。更多的是和陌生人合作,和陌生人談生意。

    有些人做市場、搞銷售,擔心自己沒人脈,朋友同學少,怕做不到、做不好。

    如果做生意只是賣給熟人,那任何生意都會失敗。這個世界上,更多的是你不認識的人。所以,請放棄熟人市場吧。

    和陌生人談生意最大的好處就是:我們可以把最壞的事情攤在前面,不管是利益分配,還是權利交割,還是職責范圍,都可以拿到臺面上一對一的洽談。但是和熟人,這就很難理清楚。因為礙于情面,會覺得多做一些也沒有關系,利益少得一點也沒有影響。短時間之內還可以,但是如果是長時間如此,那么最終的結果之后一個,彼此反目,老死不相往來。

    當你決定做市場銷售,尤其是自己創業時,你的熟人圈里(家人、同學、朋友):

    80%的人都不會相信你能成功;70%的人認為你可能被洗腦了;當你小有成就時,60%的人認為你不是有能力,只是運氣好;當你步入正軌時,50%的人認為你才剛剛開始,還不是賺錢的時候。

    當你慢慢開始擁有你和他們都需要的東西,比如:收入、家庭、事業、車子、房子的時候,40%的人才會對你豎起大拇指說,你真是個聰明能干、會賺錢的人。這時候,你身邊的很多人,都會來要跟你混,無論熟不熟。

    這個世界就是這樣,萬事開頭難。但是如果你認命了,窮的人會越窮,有錢的會越有錢。因為,錦上添花永遠比雪中送炭的要多,總有一部分人注定是窮人,一部分人注定是有錢人。

    窮人與富人的區別,不完全是取決于你的背景、財力、能力。而更是取決于誰敢于改變,誰有膽識敢于新嘗試,誰敢于在別人的疑惑和反對中,堅持自己的主見和目標。

    機會每天都有很多,任何東西只有選擇嘗試過、努力過,你才會知道哪個才是屬于你自己的機會,哪種才是最合適的營銷。

    冒險者創造機會,每多一次機會便意味著更接近目標,更接近成功。觀望者失去機會,在無數次浪費中,被拉下的越來越遠,最后連你的影子都看不見。

    從一開始就別指望熟人市場,也別指望他人的幫助。一切就從零開始,既然選擇了,就要與熟人市場說拜拜。

    有些人認為自己的熟人圈是私有財產,殊不知當你有了這樣的想法,你的朋友、同學、親人也會有這樣的感受。當你籌劃著賺你身邊人的錢時,誰還會是你真正的、無私的朋友呢?

    不管在一線城市,還是小城市,形成的各類需求都很多,陌生市場其實很龐大、很有誘惑力。我們不管是上班做銷售,還是自己創業做市場,需要做的就是:放棄熟人市場,義無反顧開發陌生市場。

    在利益面前,沒有人可以保持永遠的沉默。當你的利益被別人長時間侵占的時候,你會再一個節點爆發,當這個節點真正到來的時候,你會發現,所以的一切,不管是你付出的努力還是你做出的讓步,在別人看來,都是理所應當。當到了這個時候,你在想要劃清界限,權責分明已經是不可能的事情了。所以,熟人之多可以相互幫助一下,但是絕對不適合長期的合作。


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