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    劉合民

    匯師認證講師
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    實戰營銷專家

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    劉合民講師文章

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    互聯網時代仍需銷售人員
    銷售技巧并沒有像一些人鼓吹的那樣發生翻天覆地的變化。人的因素仍然至關重要。[詳情]
    上傳時間:2015-08-03   所屬分類:

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    QQ空間營銷技巧
    [詳情]
    上傳時間:2015-07-02   所屬分類:

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    市場接受度分析
    電梯公寓住宅正出于為市場接受的階段,由于電梯公寓特有的一系列特點,如物管費用高,公攤大,空間密度緊等,未能在本市的房地產開發中取得主導地位。雖然如此,由于電梯公寓另外一些顯而易見的優勢,如外立面現[詳情]
    上傳時間:2015-05-08   所屬分類:銷售技能

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    非此即彼成交法
    適合情形:(1) 當客戶猶豫不決的時候(2) 當客戶不能清楚地表達自己需要的時候(3) 當客戶的思路過于泛化,要點不明確,不具體的時候(4) 當營銷員明確了解客戶的需求之后2. 假定成交法------假定客戶已經購買的基礎[詳情]
    上傳時間:2015-04-23   所屬分類:銷售技能

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    湯姆森消費者電子數字衛星系統
    湯姆森消費者電子數字衛星系統(ThomsonConsumerElectronic'sDigitalSatelliteSystem)1996開始投放到墨西哥市場,同年晚些時候,巴西和委內瑞拉采用了這一系統。其第一年的銷售量超過了50萬件。 只有不到10%[詳情]
    上傳時間:2015-04-02   所屬分類:銷售技能

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    花旗集團信用卡推廣
     因為花旗集團許多的目標市場地區沒有集中化的信貸信息管理部門,所以花旗集團在推廣其信用卡時頗具創新精神。例如在印度尼西亞,花旗集團鼓動擁有碟形衛星電視無線的人使用其信用卡。在新加坡,根據法律,只有有錢[詳情]
    上傳時間:2015-04-01   所屬分類:銷售技能

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    國際商品交易會中的困難
    潛在的出口商在國際商品交易會中會經歷許多的困難。把國內雇員安排在國際商品交易會的展臺上是行不通的。這是由于一個能勝任的出口商應具備兩種類型的出口知識:客觀性的(通用)知識和經驗性的知識,前者可以被教授[詳情]
    上傳時間:2015-03-26   所屬分類:銷售技能

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    歐洲國家的廣告播放
     赫爾辛基的一家消費者法庭禁止了麥當勞制作的一個電視廣告,并指控這個快餐連鎖店利用廣告使兒童感到孤獨??煽诳蓸饭驹诋敶鐣膰H宣傳主題是"可樂加上生活"。斯堪的納維亞地區的人們和泰國人認為這種說法太[詳情]
    上傳時間:2015-03-25   所屬分類:銷售技能

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    德國人和美國人的單元天性
    (按優先權和影響來排列行動次序,某一時間只做一件事)同多元文化的在某一時間做多件事的習慣是沖突的,這帶來了不可避免的損害。日本人,由于其環形多元的時間感覺,他們重視最后結果而較少關心取得成功的過[詳情]
    上傳時間:2015-03-09   所屬分類:銷售技能

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    很少有人能清醒地意識到他們自己的文化
      很少有人能清醒地意識到他們自己的文化。這同水中的魚兒相似,魚兒在水中非常自在,并沒有感覺到它的環境--水。魚兒最后發覺的東西也會是水。魚兒只有在離開水,暴露在空氣中時,才會覺得不舒服并意識到環境的存[詳情]
    上傳時間:2015-03-06   所屬分類:銷售技能

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