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    許徐

    匯師認證講師
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    知名實戰營銷專家,雄鷹營銷創始人

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    許徐講師文章

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    德國的"藍色天使"
     德國已經通過了嚴格的環境保護法。德國的"藍色天使"(首先引入使用是在1978年)被用作為環保標志的一種生態(環保)標簽。截至到1993年,已有58類4000多種商品獲得了可以使用該標簽的權利。"藍色天使"標簽最初的起源[詳情]
    上傳時間:2015-04-07   所屬分類:銷售技能

    許徐

    成功營銷的三大支柱
     在日本,客戶服務、產品質量以及售后服務是成功營銷的三大支柱。對于同樣一件事物,日本人可能要比美國人付出更多的關注。由于消費者的期望是以付出的代價和存在的有限可能的選擇機會為基礎的,因此,服務質量便成[詳情]
    上傳時間:2015-04-07   所屬分類:銷售技能

    許徐

    日本的批發和零售銷售的比率
     同其他的發達國家相比,日本人均擁有的批發商和零售商更多一些。日本人擁有的批發商和零售商數目商是美國的2倍,有一半的批發商雇用的員工少于5人;只有5%的批發商擁有30人以上的員工。 在日本,批發和零售[詳情]
    上傳時間:2015-03-30   所屬分類:銷售技能

    許徐

    直銷在海外取得成功的主要因素
    直銷在海外取得成功的主要因素包括:人們的生活水平、郵購運輸的可用性和穩定的貨幣。直銷在全球的擴展是相當緩慢的,這是因為直銷商需要所在國有較好的基礎設施,以及對這種購買方式有較高的社會接受度。關于前者有[詳情]
    上傳時間:2015-03-30   所屬分類:銷售技能

    許徐

    日本人在目標小組中的表現
    令人驚訝的是,日本人在目標小組中的表現比在面對面訪問中要好。不管訪問者多么有技巧,他(她)仍是個陌生人,日本人是不會對一個陌生人敞開心扉的。在另一方面,當處于小組中時,日本人是同與他相似的人在一起。這[詳情]
    上傳時間:2015-03-20   所屬分類:銷售技能

    許徐

    懂得談判對方的語言
     懂得談判對方的語言是有益的即使你不想在談判桌前使用這種語言,懂得它也是有幫助的。外國語言可以是一個令人生畏的攔路虎。文字有不同或多種意思。不同文化中的觀點和概念有明顯的差異。如果你對某個詞語或某個動[詳情]
    上傳時間:2015-03-12   所屬分類:銷售技能

    許徐

    注意提案對象的選擇
     但可能也有客戶會認為這是多管閑事,所以要注意提案對象的選擇和提出的時機,并要經常跟負責客戶的營銷人員進行切磋。以引進IX體系為例,如果僅是對II部門的負責人提出相反的方案,那么很可能會遭到反對。因為II部[詳情]
    上傳時間:2015-03-04   所屬分類:銷售技能

    許徐

    促進企業業務標準化的投資
    在標準化模式建立起來之后,企業的業務和組織也要相應地標準化起來。在采取標準化戰略后,企業會接到大量的標準品訂單,要把這些都處理好,就要簡化并統一產品的規格,盡量減少額外的加工。在生產上也是一樣,[詳情]
    上傳時間:2015-03-03   所屬分類:銷售技能

    許徐

    電話營銷的條件
      電話已開始履行其作為一種戰略性商業工具的承諾,這主要歸功于兩個方面的進步:電信和數據管理。電信可將銷售部門、生產地點甚至供應商連結于一個動態的信息網絡中?! 底志W絡只是剛剛開始產生效益,其中一大[詳情]
    上傳時間:2015-02-02   所屬分類:銷售技能

    許徐

    根據各種基數確定
      1.根據每人平均稍貨收入的求法  這是以銷售效率或經營效率為基數,以求銷貨收入目標值的方法。其中最具代表性、簡易的方法是:  銷貨收入目標值=每人平均銷貨收入×人數  總計每人平均稍貨收入,就是下[詳情]
    上傳時間:2015-01-30   所屬分類:銷售技能

    許徐

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    許徐簡介

    許徐

    許徐

    知名實戰營銷專家,雄鷹營銷創始人

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