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    4006-296-278
    翁向東
    匯師認證講師
    暫無評價

    實戰品牌營銷大師

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    翁向東培訓課程

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    營銷的本質與創新營銷

    營銷的本質與創新營銷
    課程時長: 1 天
    適合學員:高層領導 中層領導 基層員工
    適合行業:食品飲料 服裝業 房地產 通信電子 能源
    關注度: 1786

    課程收獲

    1、 深度了解營銷的本質,使營銷策略規劃始終圍繞正確的方向展開;
    2、建立營銷系統思維,從調研到戰略、策略、實施按照系統的邏輯進行思考;
    3、提升對消費者的洞察能力,在營銷戰沒有打響之前就已經基本打贏戰爭;
    4、 形成多維的差異化思維,告別同質化與價格競爭;
    5、掌握營銷幾何力的整合、新聞炒作等低成本提升品牌與銷售的方法;
    6、 掌握營銷團隊管理的核心,以結果為原點界定過程,以過程管控到達結果。

    課程大綱

      一、使產品人性化,讓產品本身對消費者產生無窮吸引力,降低成本

      1、好產品自己會說話——最高明的營銷是通過產品人性化“讓推銷變多余”

      2、超低營銷之本——真正了解消費者,最大限度滿足消費者需求

      3、關愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益,簡單的改進爆發意想不到的營銷威力

      二、塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產生渴望和狂熱的崇拜

      1、獨特的訴求+標志性事件,樹立品牌地位及影響力

      2、老品牌技術及產品上的創新,反哺提升品牌形象,重塑品牌勢能

      三、占位第一,開創藍?!M入無競爭領域

      1、占有新的市場機會點,創造獨享的市場蛋糕

      2、加一加,減一減,換換臉——洞察新市場機會點

      四、 有所為,有所不為——細分市場做專家

      1、定位細分市場,滿足專業的消費者個性化需求

      2、絕不貪大——一條道走到底的商業哲學

      3、一專多能的商業哲學

      五、清晰定義客戶價值——戰爭沒有打響前已經基本打贏戰爭

      1、特別清晰優越且被消費者感知的利益點——產品成為品牌的至關重要因素

      2、以顧客價值為原點進行4P的戰術設計,并以4P為載體向客戶交付價值

      六、犀利的差異化與區隔策略——有效差異化的方法

      1、多種形式的差異化——渠道、產品、價格、傳播手段、推廣等

      2、價值多層面挖掘方法——杰信全價值鏈差異觀

    畢業于復旦大學,先后為30多家上市公司提供企業戰略與商業模式、品牌戰略、品牌咨詢、營銷策劃、企業文化咨詢服務。
    演講與培訓足跡遍及清華、交大、復旦、同濟、上海財大等各校。在各大名校的總裁班、EMBA班《品牌戰略規劃與管理》、《低成本營銷策略》、《營銷的本質與創新營銷》、《創建高端品牌》、《品牌策劃方法》、《創建強勢品牌的黃金法則》所獲評分為最高分。

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    翁向東簡介

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