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    羅嘉穎
    匯師認證講師
    暫無評價

    外貿和網絡營銷電商實戰專家

    本站已經通過實名認證,所有內容均由羅嘉穎本人或助理發表

    羅嘉穎培訓課程

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    《品牌成功電商之路(天貓和淘寶實戰篇)》

    《品牌成功電商之路(天貓和淘寶實戰篇)》
    課程時長: 1 天
    適合學員:高層領導 中層領導
    適合行業:珠寶 培訓 媒體 教育
    關注度: 862

    課程背景

    2014年的雙11突破571億的目標,阿里巴巴集團美國上市,標志著電商已發展到2.0時代,無論您做與不做,電商的渠道革命已經來臨!
    第一個段子:一個毫無餐飲行業經驗的人開了一家餐館,僅兩個月時間,就實現了所在商場餐廳坪效第一名;VC投資6000萬,估值4億元人民幣,這家餐廳是雕爺牛腩。
    第二個段子:這是一個淘品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網絡堅果銷售第一;2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時間,累計銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。
    第三個段子:這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達到126億元;2013上半年銷售額達到132.7億元,預計全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達100億美元,位列國內互聯網公司第四名,這就是小米。
    電商平臺是讓企業或個人提供網上交易的電子平臺,商務活動則是從虛擬的網絡空間到現實社會交易的過程。企業是選擇第三方平臺還是獨立平臺,自營還是尋求第三方代理商合作運營?之前的優缺點如何?如何實現電商的整合營銷?
    我們每天被不同的廣告所包圍,為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起;為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍?店鋪首頁的布局怎樣才是合理的?產品描述的邏輯又是怎樣展開的?三流設計師怎樣才能作出一流的設計?
    單品營銷不同時期的標題如何調整?店鋪不同階段標題及權重該如何調整?如何挖掘產品的賣點提升自己產品的溢價空間,爭取更多的合理利潤?
    隨著淘寶競爭的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為,讓數據提供運營的指導,回歸商業零售本質,數據解讀商品、客戶之間的關系。

    培訓對象

    品牌商及廠商 ?計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人

    課程大綱

    第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業趨勢的白皮書

    一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-350億帶來的巨變

    1.電子商務發展現狀

    l國內外電子商務行業發展的現實情況

    l以電子商務發展的速度、規模等數據,解析電子商務對傳統行業的影響

    2.傳統行業網絡銷售發展情況

    l互聯網對傳統企業的沖擊

    l做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法

    3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰(處境及出路)

    l電商網購加速傳統企業優勝劣汰

    l電商網購專業化運作和操作

     

    1.數據解讀1:天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量

    2.數據解讀2:雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現

    3.數據解讀3:雙十一帶來的傳統行業的商務電子化的變革

     

    二、傳統企業與互聯網思維的觸電模式

    “獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則

    1.互聯網思維第一式:用戶思維    【小米案例分析】

    2.互聯網思維第二式:簡約思維    【海爾案例分析】

    3.互聯網思維第三式:極致思維    【阿芙案例分析】

    4.互聯網思維第四式:迭代思維    【360案例分析】

    5.互聯網思維第五式:流量思維    【QQ案例分析】

    6.互聯網思維第六式:社會化思維  【微信案例分析】

    7.互聯網思維第七式:大數據思維  【銀泰案例分析】

    8.互聯網思維第八式:平臺思維    【BAT案例分析】

    9.互聯網思維第九式:跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

    三、天貓和淘寶的電商運營本質透析

    1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案

    l 運營方案1:原有品牌延伸到線上,線上線下差異化的經營法則

    l -【案例分析:某服裝類目案例】

    l 運營方案2: 新品牌,從線上發展再將其延伸到線下,以此實現線上線下聯動

    l -【案例分析:某家電入淘案例】

    2. 商務“電子化”的三種運營模式

    l -模式1 電商資本

    l -【案例分析:某服裝電商案例】

    l -模式2 電商品牌

    l -【案例分析:成熟品牌案例分析】

    l -模式3 盈利主義

    l -【案例分析:某家居案例】

    3.輕松進入淘寶/天貓的運作模式(自營VS代運營)

    (1)自建電商團隊。店鋪運營 數據致勝 【某品牌運營方案分享】

    (2)與代運營團隊合作的預防針【某品牌代運營合作方案分享】

     淘寶和天貓運營實戰

    一、視覺營銷篇   

    (1)廣告圖設計3大心法

    l-廣告圖設計心法1:價值可視化【商品賣點案例演示】

    -廣告圖設計心法2:傳達標準化【品牌VI案例演示】

    -廣告圖設計心法3:設計模塊化【商品賣點案例演示】

    (2)廣告圖設計4大技法

    l -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

    l -風格表里如一【系列案例演示】

    l -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

       -細節決定效應【系列案例演示】

    (3)寶貝詳情頁的設計分析

    l -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

    l -5大招式消除購物疑慮【案例演示】

    -6個情感因素留住消費者【案例演示】 

    l -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】

    l -N種關聯方式來促成交易【案例演示】

    (4)代表性電商品牌的視覺素材欣賞

    二、寶貝賣點挖掘文案篇

    (1) 淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案

    (2) 產品賣點提煉的9大螺旋式方案

    l -【各大類目案例分析】

    三、電商渠道引流篇

    (1)淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示

    (2)淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】

    (3)PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

    (4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

    (5)全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

    四、精英團隊組建篇

    (1)淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

    (2)不同階段電商團隊組建的規劃

    (3)店鋪運營中的績效管理

    l 【素材:淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】

    五、淘寶和天貓店鋪成功篇


    7年傳統工廠外貿銷售管理經驗
    5年互聯網B2B、B2C電商領域、網絡渠道營銷實戰與咨詢管理經驗
    深諳淘寶和天貓、京東、一號店等電商平臺的運營推廣思路。
    熟悉工廠生產管理、客戶開發、談判議價、展會接待、訂單管理、物流跟單等各環節業務,多次參加廣交會、西班牙馬德里空調展、德國IKK展等展會,合作過的客戶包括美國Whirlpool、Carry、York、土耳其KOC集團(Arcelik)、Sanko集團(Airfel),瑞典Electroskandia,英國Kingfisher(B&Q)、Husky,德國Stiebel Eltron,西班牙Sumitomo(住友)等國際知名企業。
    加入阿里巴巴后先手任職于阿里學院、天貓良無限、阿里巴巴國際站等部門,除深諳阿里巴巴國際站、速賣通、淘寶、天貓等電商平臺的運營推廣思路外,還致力于研究互聯網與傳統外貿相結合的營銷方式,對外貿電商團隊的建立、管理和培養有著獨特的見解

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    羅嘉穎簡介

    羅嘉穎

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