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    吳興波
    匯師認證講師
    暫無評價

    營銷實戰培訓講師

    本站已經通過實名認證,所有內容均由吳興波本人或助理發表

    吳興波培訓課程

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    《經銷商做穩做久崛起之路》

    《經銷商做穩做久崛起之路》
    課程時長: 1 天
    適合學員:高層領導 中層領導
    適合行業:銀行業 房地產 醫療 家居裝飾 汽車業
    關注度: 1607

    課程背景

    前言
    為什么有的經銷商越做越大,而有的經銷商越做越小?

    為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌?而有的經銷商不斷選擇新品牌?

    為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退?不斷抱怨廠家的銷售政策?

    為什么有的經銷商生意越做越大,而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎?

    為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展?

    培訓對象

    企業經銷商、企業代理商、企業加盟商

    課程收獲

    促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰,主動轉型應對競爭

    提升經銷商經營理念,解決遇到的發展瓶頸問題(由個體經營向公司化運營發展)

    做好生意規劃,整合現有資源做減法,調整產品結構,確定產品戰略規劃

    有效應對區域市場競爭,打造經銷商三大品牌,變經營為精營,廣耕為深耕

    掌握做好庫存管理,安全庫存的訂備存理補貨的方法,掌握賒銷絕對回款的方法

    樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心,與廠家攜手發展共贏未來

    培訓方式

    專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

    課程大綱

    第一部分:市場環境變化促使經銷商轉型

    1.什么是營銷?中國營銷發展的四個階段

    2.經銷商的8大轉型,市場發展的轉型關頭要有方向感

    3.未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存?

    4.經銷商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”發展的過程演變

    5.市場發展趨勢:適合市場需要的才能快速發展

    6.我們靠什么做市場?靠什么做品牌?靠什么賺取利潤?

    7.廠家與經銷商共同進步的要求,廠家進步了,經銷商落后會如何?

     

    第二部分:經銷商做穩做久根本之道

    1.發展才是硬道理,經銷商的自我定位

    2.經銷商生意規劃:到哪里去(目標)?怎樣去(策略)?和誰一起去(團隊)?

    3.整合現有資源做減法,調整產品結構,確定產品戰略規劃

    4.打造區域品牌,區域品牌的發展與蛻變

    5.大市場下的經銷商發展,我們要有方向感

    6.快速提升銷量的三大核心(擴張、堅守、重組)

    7.“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”

    8.如何同競爭對手競爭,市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場

     

    第三部分:構建高效的管理運營系統

    1.轉型:由個體經營轉向公司化團隊經營轉型

    2.經銷商團隊的選育用留,以及階段性問題的解決方案

    3.設計適合經銷商的公司化管理運營模式

    4.設計員工薪酬方案,建立銷售激勵機制,調動員工積極性

    5.激勵機制的制定,透視管理機制現象和本質的原因分析

    6.安全庫存的訂貨、上貨、備貨、存貨、理貨、補貨的標準

    7.如何做好倉庫管理,解決先進先出的即期品問題

    8.貨品存量公式:安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量

    9.攜手創富,求大同存小異,和諧才能發展,經銷商如何與廠商共贏未來

     

    第四部分:廠商攜手才能共贏天下

    一、廠商應該是什么關系

    二、有效溝通是共贏的基礎

    1.有效溝通的原則、效果和策略

    2.有效溝通黃金定律與白金定律的運用

    3.有效溝通的九大禁忌與五大基本法則

    4.有效溝通的三誠與四要素

    三、經銷商獲得廠家支持的十大理由

    理由1、靠銷量說話

    ……

    理由9、應對區域競爭對手

    理由10、做好市場優化

    四、增進廠商關系的八大方法

    方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養

    方法2、絕對支持廠家銷售政策

    ……

    方法6、邀請廠家高層到區域市場考察;

    方法7、處理好與基層銷售人員的關系;

    方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績

    五、廠商共贏關系分析

    1.廠商共贏關系圖

    2.忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損

    3.廠商聯合的發展,求大同存小異,和諧才能發展

     


    從事營銷13年從一線銷售員做到大區經理,營銷總監,營銷總經理,卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。

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    吳興波簡介

    吳興波

    吳興波

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