• <rp id="0v4f4"></rp>
  • <optgroup id="0v4f4"></optgroup>

    <span id="0v4f4"></span>

    4006-296-278
    吳興波
    匯師認證講師
    暫無評價

    營銷實戰培訓講師

    本站已經通過實名認證,所有內容均由吳興波本人或助理發表

    吳興波培訓課程

    您的位置:吳興波 > 吳興波培訓課程 > 課程詳情

    《高績效營銷團隊建設與管理》

    《高績效營銷團隊建設與管理》
    課程時長: 2 天
    適合學員:高層領導 中層領導
    適合行業:銀行業 房地產 醫療 家居裝飾 汽車業
    關注度: 1743

    課程背景

    營銷是企業的生命線,營銷團隊是企業的先頭部隊,直接關系著企業的生死存亡!

    作為營銷團隊的將帥,您可曾遇到過以下問題:

    為什么營銷業績總是難以完成?為什么營銷額逐年升高而利潤卻越來越少?

    為什么優秀的營銷人員那么難招?為什么那么多的營銷人員頻頻跳槽?

    為什么營銷人員總是先看拿多少錢再看辦多少事?為什么總覺得干的多拿的少?

    如何解決營銷人員“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的現狀?
    本課程就是根據以上問題,從營銷團隊的組建、培訓、激勵,和“幫、教、練、管”等多方面入手,系統講解如何打造高績效營銷團隊,幫助營銷經理梳理思路,提升管理技能,進而打造一支營銷精英團隊。

    培訓對象

    企業部門中高層營銷管理人員,銷售經理,銷售主管

    課程收獲

    如果您的營銷隊伍中有一個業務員有一個月不努力,則您將至少損失2000元工資加費用,如果您激勵了您的團隊,多一個人努力,則您可能多掙20000元。課程目的:
    A).了解銷售主管的角色和職責。
    B).學習如何優化銷售隊伍的工作效率。
    C).建立營銷管理機制,提升銷售業績。
    D).如何讓銷售人員明白什么情況下可以多拿錢??
    E).如何使激勵不僅控制結果,還能控制過程??
    F).如何堅持正確的價值導向,杜絕討價還價??
    G).如何建立科學的銷售績效考核系統?
    H).建立成功的營銷隊伍和部門

    培訓方式

    理論講授50%、實戰演練20%、案例討論、游戲20%、經驗分享、答疑10%,講師互動相輔而成。

    課程大綱

    第一部分:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?

    ---銷售主管的定位與角色認知

    1.討論:“問世間銷售怎樣做,確實有策略”,決定銷售人員能否成為頂尖高手的兩大核心

    2.分享:“兵王”成長之路及關鍵轉折點,兵王走向銷售經理的三大心態轉換

    3.案例研討:增加目標任務量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成?

    4.對所有人的公平是對優秀人員的不公平,目標制定5項原則

    5.分享:目標任務量的設定

    6.舉例:“三會原則”會管--會嚴--會策略--銷售經理角色轉換

    7.周會--月會—季度會該怎么開更有效

    8.制度是骨骼,情感是靈魂,帶隊伍就是帶人心,銷售主管帶隊伍的五項修煉

     

    第二部分:拿業績說話---營銷團隊建設與管理

    1.討論:不怕狼一樣的敵人,就怕豬一樣的隊友,營銷隊伍規模大,業績就高嗎?

    2.如何瓜分渠道王國?--營銷區域市場開發

    3.你的團隊是“1+1>2”還是“1+1<0”?

    4.團隊士氣低落有沒有?該怎么辦?提高營銷團隊士氣的5大方法

    5.案例:發展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人

    6.分享:營銷業績改進計劃PDCA

    7.探討:營銷目標完不成時該怎么辦?補救措施是什么?

    8.知己、知彼、知他,提煉高效的營銷套路及技巧

     

    第三部分:訓練銷售精“鷹”——營銷團隊的輔導與教練

    1.討論:火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰?

    2.你要孫悟空?你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空?

    3.授人以漁-會教,幫助“雛鷹”做好職業生涯規劃,讓銷售“精鷹”學會自由飛翔

    4.與鷹同在-會幫,幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識,沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚

    5.逼鷹飛翔-會練,鍛造現有銷售團隊,銷售“精鷹”辭退,調動時應注意的問題

    6.有效控制-會管,給“鷹”多大的銷售權力?授權的流程及原則?大單、特單該怎樣處理

    7.案例:前有標兵,后有追兵

     

    第四部分:管出高績效----從管理到領導的轉變

    1.思考:營銷主管管什么--監控制度不是用來管人的,而是用來嚇人的

    2.討論:營銷管理管什么?管人心?管人心的什么?

    3.案例:缺乏彈性領導的營銷制度如何把活人管死?

    4.怎樣管出績效—用授權推動團隊向前發展

    5.授權不放權—如何通過報表、表格發現工作中的問題

    6.激發主人翁意識—如何讓營銷團隊成員參與決策

    7.管理者的彈性領導,領導力來源于影響力

    8.分析:為什么你要離開我?

     

    第五部分:重獎之下出勇士—營銷團隊的.激勵技巧

    1.探討:激勵終究是獎還是罰?獎與罰的PK,哪個更有效?

    2.大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法

    3.員工成長過程中的五個層次

    4.當大獎成為習慣,興奮點將消失,如何再次興奮?

    5.案例:獎勵是最主要的手段——預先明確化

    6.激勵的四大法則:“頭狼法則”.“白金法則”.“時效原則”.“多元化法則”

    7.金錢以外的10大激勵方法

    8.案例:讓銷售人員學會自我管理——懲罰的作用

    9.探討:怎樣避免惡性競爭,如何造就良性競爭?

    10.營銷團隊士氣不振時該如何激勵?

     

    第六部分:績效管理是一項系統---建立.自動運轉.管理機制系統

    1.案例:營銷團隊管理是一項系統工程

    2.六只猴子的管理案例,透視管理的現象和本質

    3.團隊管理的風向標分析,你的績效管理機制該怎么調整?

    4.案例:蛋糕該怎么樣切?切的的大小不一有意見該怎么辦?

    5.績效該怎么把控—片面追求銷售額,犧牲了利潤該怎么控制?

    6.分享:銷售目標定量該如何定,基數大的永大,基數小的永遠喊冤,該怎么調整?

    7.當前績效考評中存在的局限性及改進辦法

    8.確定關鍵業績指標(KPI)數據,銷售數據管理該如何溝通?

     


    從事營銷13年從一線銷售員做到大區經理,營銷總監,營銷總經理,卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。

    免責聲明:以上內容(包括文字、圖片、視頻)為用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。如涉及版權問題,請聯系我們并提供版權證明,我們將立即刪除!
    查看更多>>

    吳興波簡介

    吳興波

    吳興波

    營銷實戰培訓講師

    講師手機:15810357436

    只接受預約講師授課電話咨詢!

    匯師經紀微信公眾號
    333KKKK·亚洲COM久久八一PP|国产国女在线视频片卡|欧美日韩中文字幕一区二区高清|欧美牲交VIDEOSSEXESO