《頂尖銷售高手心態塑造》

課程背景

為什么很多人員不喜歡甚至恐懼做銷售?為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心?

為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通?為什么銷售人員的成長速度總是那么慢?

為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成?

《頂尖銷售高手心態塑造》為您塑造強大心態，打造精兵強將，助您開疆擴土!

培訓對象

全體銷售人員

課程收獲

逆向激烈，使學員樹立正確的銷售意識

確立正確的工作態度和積極的思維方式，理解正能量心態決定一切

實現“要我做我才做”到“我要做”的心態轉變

改變銷售員面對困難時的消極思想，培養積極、付出的心態

如何保持持續的銷售激情，制定詳實的銷售目標計劃

堅定的銷售目標，全力以赴的行動，主動出擊大量行動

培訓方式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

課程大綱

第一部分：重新正確的認識銷售

一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折

1.何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!

2.發現銷售機會和成長機會，機會是怎么來的?

3.為何總有人抱怨沒有機會?為何機會總不降臨呢?

4.機會來自準備——發現機會

5.機會來自表現——爭取機會

6.機會來自責任和勇氣——創造機會

二、銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨

1.成功銷售來自堅持

2.銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

3.我們要堅持每天進步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次

三、把“銷售”銷售給自己

1.拒絕=成功，收入不穩定，才有高收入!

2.每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學習、不行動!

3.把自己銷售給自己，要做就做最好的

4.相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己

5.銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經驗、積累財富最好的工作!

第二部分：正能量心態決定一切

一、誰決定我們的未來

1.是出身嗎?是智力嗎?

2.性格決定命運，什么決定性格?

3.兔子的故事-危機意識

4.改變法則

5.好心態才有好工作!

二、你在為誰工作

1.司機的故事-您在為誰工作?人的命!七分靠努力、三分天注定。

2.努力工作的結果-工作的因果理論

全力以赴的結果-“?！薄皺C”理論-所有的困難都會成為你的機會

三、正能量心態決定一切

1.態度決定一切-人生的定位與意義!

2.“態度—行為—習慣—性格—命運”剖析

3.心態是地基，地基打好了，才能建設事業和生活的高樓大廈

4.如何保持積極的正能量心態

5.面對不公正待遇時該如何保持積極正能量心態

第三部分：持續的銷售激情

一、為何我們總喜歡抱怨?

1.停止依賴和托付——我們要培養獨立商業人格

2.我們要停止抱怨、解決問題;

3.事情變好之前，我們自己要先變好

4.我們跳槽于事無補——自己才是一切根源

二、堅定銷售信念、超凡銷售自信

1.每個人都具備成功的天賦，沒有失敗只有學習和成長

2.銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

3.過去不等于未來，凡事發生必有其原因

4.任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

5.如何建立100%相信自己產品的信心

三、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情

1.興趣是最好的老師，是動力的源泉

2.選你所愛的愛你所選的!干一行，愛一行!

3.你要看到你工作的價值機會意義

4.只有深愛著公司和產品你才能做好

5.銷售溝通與自我溝通，自我溝通的三個問題

6.銷售員：積極心態與消極心態在業績上的巨大差異

7.成功的秘訣：“相信自己”—勵志故事

第四部分：堅定清晰的銷售目標

一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標

1.為何我們的動力不能持久?

2.人類因為夢想而偉大，人生因為銷售使夢想更精彩

3.銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真

4.銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準

5.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。

6.沒有不可能——只是暫時沒找到方法

二、如何設定銷售目標

1.為什么需要有清晰的銷售目標?

2.為什么銷售人員不敢于給自己定目標

3.設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則

4.保證設定目標預期達成的方法策略

三、如何劃分銷售目標

1.目標分解、實施、及自我考核

2.目標管理流程

3.劃分銷售目標要注意的三大事項

第五部分：堅定的目標、全力以赴的行動

一、凡事需要主動!

1.人生需要挑戰，我們要挑戰工作壓力

2.我們要學會自覺主動思考

3.我們要養成每天多做一點點的習慣

二、強烈成交欲望、堅定達成目標

1.為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張?

2.想要成交，和一定要成交的區別

3.人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦，痛苦力量比快樂的力量大4倍

4.如何培養強烈欲望和堅定的決心?

5.成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

三、主控銷售生涯、主動出擊、

1.我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任

2.停止抱怨，杜絕借口，解決問題，

3.要讓業績變好之前，先要自己變好

4.如果環境無法改變，我們就改變自己

5.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

四、全力以赴、大量行動

1.銷售努力的前提是方向正確、方法正確

2.你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

3.任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口

4.成功銷售的秘訣：只找方法,不找借口!