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    吳興波
    匯師認證講師
    暫無評價

    營銷實戰培訓講師

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    吳興波培訓課程

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    《頂尖銷售高手心態塑造》

    《頂尖銷售高手心態塑造》
    課程時長: 1 天
    適合學員:中層領導 基層員工
    適合行業:銀行業 通信電子 醫療 家居裝飾 汽車業
    關注度: 1693

    課程背景

    為什么很多人員不喜歡甚至恐懼做銷售?為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心?

    為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通?為什么銷售人員的成長速度總是那么慢?

    為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成?

    《頂尖銷售高手心態塑造》為您塑造強大心態,打造精兵強將,助您開疆擴土!

    培訓對象

    全體銷售人員

    課程收獲

    逆向激烈,使學員樹立正確的銷售意識

    確立正確的工作態度和積極的思維方式,理解正能量心態決定一切

    實現“要我做我才做”到“我要做”的心態轉變

    改變銷售員面對困難時的消極思想,培養積極、付出的心態

    如何保持持續的銷售激情,制定詳實的銷售目標計劃

    堅定的銷售目標,全力以赴的行動,主動出擊大量行動

    培訓方式

    專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

    課程大綱

    第一部分:重新正確的認識銷售

    一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折

    1.何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!

    2.發現銷售機會和成長機會,機會是怎么來的?

    3.為何總有人抱怨沒有機會?為何機會總不降臨呢?

    4.機會來自準備——發現機會

    5.機會來自表現——爭取機會

    6.機會來自責任和勇氣——創造機會

    二、銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨

    1.成功銷售來自堅持

    2.銷售中沒有失敗,唯一的失敗就是你選擇了放棄

    3.我們要堅持每天進步1%,成功者就是站起比來跌倒多一次

    三、把“銷售”銷售給自己

    1.拒絕=成功,收入不穩定,才有高收入!

    2.每一個人都是推銷員,不成功的兩大原因:不學習、不行動!

    3.把自己銷售給自己,要做就做最好的

    4.相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己

    5.銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經驗、積累財富最好的工作!

     

    第二部分:正能量心態決定一切

    一、誰決定我們的未來

    1.是出身嗎?是智力嗎?

    2.性格決定命運,什么決定性格?

    3.兔子的故事-危機意識

    4.改變法則

    5.好心態才有好工作!

    二、你在為誰工作

    1.司機的故事-您在為誰工作?人的命!七分靠努力、三分天注定。

    2.努力工作的結果-工作的因果理論

    全力以赴的結果-“?!薄皺C”理論-所有的困難都會成為你的機會

    三、正能量心態決定一切

    1.態度決定一切-人生的定位與意義!

    2.“態度—行為—習慣—性格—命運”剖析

    3.心態是地基,地基打好了,才能建設事業和生活的高樓大廈

    4.如何保持積極的正能量心態

    5.面對不公正待遇時該如何保持積極正能量心態

     

    第三部分:持續的銷售激情

    一、為何我們總喜歡抱怨?

    1.停止依賴和托付——我們要培養獨立商業人格

    2.我們要停止抱怨、解決問題;

    3.事情變好之前,我們自己要先變好

    4.我們跳槽于事無補——自己才是一切根源

    二、堅定銷售信念、超凡銷售自信

    1.每個人都具備成功的天賦,沒有失敗只有學習和成長

    2.銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

    3.過去不等于未來,凡事發生必有其原因

    4.任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義

    5.如何建立100%相信自己產品的信心

    三、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情

    1.興趣是最好的老師,是動力的源泉

    2.選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!

    3.你要看到你工作的價值機會意義

    4.只有深愛著公司和產品你才能做好

    5.銷售溝通與自我溝通,自我溝通的三個問題

    6.銷售員:積極心態與消極心態在業績上的巨大差異

    7.成功的秘訣:“相信自己”—勵志故事

     

    第四部分:堅定清晰的銷售目標

    一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標

    1.為何我們的動力不能持久?

    2.人類因為夢想而偉大,人生因為銷售使夢想更精彩

    3.銷售沒有不可能,銷售上人人都可以夢想成真

    4.銷售人生區別:有無夢想,及夢想的標準

    5.成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。

    6.沒有不可能——只是暫時沒找到方法

    二、如何設定銷售目標

    1.為什么需要有清晰的銷售目標?

    2.為什么銷售人員不敢于給自己定目標

    3.設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則

    4.保證設定目標預期達成的方法策略

    三、如何劃分銷售目標

    1.目標分解、實施、及自我考核

    2.目標管理流程

    3.劃分銷售目標要注意的三大事項

     

    第五部分:堅定的目標、全力以赴的行動

    一、凡事需要主動!

    1.人生需要挑戰,我們要挑戰工作壓力

    2.我們要學會自覺主動思考

    3.我們要養成每天多做一點點的習慣

    二、強烈成交欲望、堅定達成目標

    1.為何月初定目標,信心百倍,月末很緊張?

    2.想要成交,和一定要成交的區別

    3.人類一切源動力:追求快樂,逃避痛苦,痛苦力量比快樂的力量大4倍

    4.如何培養強烈欲望和堅定的決心?

    5.成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

    三、主控銷售生涯、主動出擊、

    1.我是一切的根源,你要對自己的一切后果負100%的責任

    2.停止抱怨,杜絕借口,解決問題,

    3.要讓業績變好之前,先要自己變好

    4.如果環境無法改變,我們就改變自己

    5.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責

    四、全力以赴、大量行動

    1.銷售努力的前提是方向正確、方法正確

    2.你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠

    3.任何人成功的法則:堅持到底,拒絕借口

    4.成功銷售的秘訣:只找方法,不找借口!

     


    從事營銷13年從一線銷售員做到大區經理,營銷總監,營銷總經理,卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。

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