<tbody id="hg420"><noscript id="hg420"></noscript></tbody>

  • <rp id="hg420"><object id="hg420"><u id="hg420"></u></object></rp>
    <tbody id="hg420"></tbody>

    <dd id="hg420"></dd>
    <em id="hg420"></em>

  • 4006-296-278
    劉寶林
    放心講師認證
    匯師認證講師

    實戰派資深培訓師,ERP沙盤培訓專家

    本站已經通過實名認證,所有內容均由劉寶林本人或助理發表

    劉寶林培訓課程

    您的位置:劉寶林 > 劉寶林培訓課程 > 課程詳情

    企業市場營銷沙盤模擬課程

    企業市場營銷沙盤模擬課程
    課程時長: 3 天
    適合學員:高層領導 中層領導
    適合行業:銀行業 電力 化工 通信電子 機械制造
    關注度: 1720

    創造模擬企業經營環境,使抽象的理論與學員模擬經營的數據深度相結合;
    將學員自己的經營成敗結果作為案例,講師點評與學員理解沒有任何障礙
    循序漸進的剖析,視野逐步開闊;
    經營的困惑與點評分析的結果,在下一個模擬經營年度中“即可”可以得到驗證;
    信息化手段應用、講師、學員之間零距離溝通交流、生動活躍。

    課程背景

    人類交流的兩種基本形式:戰爭與營銷
    營銷是實現抱負最正當最有效的方式
    一個企業的所有活動的最終目的都是利益最大化,而企業的利益能夠在市場中得以實現的最終執行者乃市場營銷!通過產品(包括有形和無形產品)來實現,而產品價值的實現又必須要進入市場、讓市場了解產品,讓消費者認識并接受,這樣才能最終實現它的價值,這就是市場營銷的任務。市場營銷將產品引進市場并被消費者所接受實現了企業的利益和價值,因此市場營銷是企業利益和價值得以實現的最終執行者。
    市場營銷為企業和消費者搭建了一個良好的溝通渠道,營銷實現了企業利益,為消費者帶來了服務和享受;企業要生存就必須最大限度的提高并實現自己的利益,而企業利益的一個重要因素就是產品和服務的附加價值,這正是現代營銷根本任務!
    市場營銷沙盤模擬課程,讓學員在模擬經營企業的過程中,透徹了解市場營銷的方方面面,并掌握市場營銷的精髓。

    培訓對象

    各層級管理者

    課程收獲

    1、學會收集、整理與分析商業信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
    2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
    3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
    4、統一企業面向市場的信息傳播,將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
    5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業綜合市場競爭力
    6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優勢,提高市場占有率。
    7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
    8、演練營銷戰,提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

    培訓方式

    學員模擬操作+軟件運營+動態數據分析+講師分析點評

    課程大綱

    一、收集信息和測量市場需求

    現代營銷信息系統的構成

    內部報告系統

    營銷情報系統

    營銷調研系統

    營銷決策支持系統

    市場預測和需求衡量

     

    二、營銷環境掃描

    宏觀環境分析

    主要宏觀環境的辨認和反映

     

    三、購買行為分析

    消費者購買行為模式

    影響消費者購買行為的主要因素

    組織購買行為

    組織購買的特點

     

    四、SWOT分析

    識別機會與風險

    識別自身的優勢與劣勢

    謀求顧客導向和競爭導向的平衡

     

    五、辨認市場細分和選擇目標市場

    市場細分的層次和模式

    市場目標化

     

    六、波士頓矩陣

    如何實現差別化

    開發企業定位戰略

    產品生命周期的營銷戰略

     

    七、設計定價戰略與方案

    產品定價方法

    價格修訂

    如何應對價格戰

     

    八、整合營銷

    營銷職能的演變

    內部營銷與外部營銷

    現代服務利潤鏈

    協同競爭

     

    九、銷售目標與計劃

    銷售目標的明確性、數字化、量化

    可預測、可預知的客戶狀況

    時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性

    銷售的可達成性

    銷售的實務性

     

    十、營銷管理者管理素養提升

    營銷管理者需要的五個基本認知

    營銷管理者存在的使命與價值

    營銷負責人的任務與崗位分析

    從專業高手到營銷管理者提升中的常見問題

    影響營銷管理者管理效果的原因分析

    營銷管理者管理素養

     

    十一、如何制定營銷團隊的計劃

    營銷進度計劃的層次和體系是什么

    誰來組織營銷計劃的制定

    進度計劃的制定過程是怎樣的

    如何確定的關鍵路徑 不動搖的進度生命線

    如何確定營銷里程碑節點?--管理節點、營銷節點、時間節點排序、節點成果

    進度基準時間的確定?--資源估算、時間基準確定

    如何進行營銷計劃的整合

     

    十二、如何對營銷團隊的執行進行監控和調整

    營銷執行中的監控要點與方法

    如何進行進度監控?--里程碑、關鍵路徑、計劃前置

    如何進行質量監控?--客戶敏感質量點

    如何對營銷成本進行監控?--敏感成本、關鍵成本控制、責任成本落實

    定期營銷業績回顧質詢會

    如何解決營銷突發問題 分析問題、抓住關鍵、系統解決

     

    十三、管理者如何帶好營銷團隊

    營銷團隊合理的人員結構是怎樣的

    如何幫助員工發現自己的專長

    如何幫助認知員工營銷崗位的任務、工作成果與工作特點

    如何對四種不同類型的員工進行管理?--情境領導的藝術

    如何用教練式方式輔導員工

    如何針對員工不同個性進行有效的溝通

    如何對團隊進行激勵?--節點、成果、團隊的組合激勵


    九五年,美國HMC國際營銷(北京)公司,營銷專員。
    九七年,泰康人壽北京營業總部,高級營銷管理者,培訓師,財務管理師
    九五年,美國HMC國際營銷(北京)公司,營銷負責人。
    九七年,某大型保險公司北京營業總部,高級營銷管理者,培訓師,財務管理師
    二零零三創業,任公司董事總經理十年
    兼任山東寶來利來集團戰略總監
    教師點評:學員每經營一個財年,點評一次,維度在財務、戰略定位(市場、銷售與產品生命周期等)、內部流程、全成本核算、各模擬經營崗位績效考評、信息化管理

    免責聲明:以上內容(包括文字、圖片、視頻)為用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。如涉及版權問題,請聯系我們并提供版權證明,我們將立即刪除!
    查看更多>>

    劉寶林簡介

    劉寶林

    劉寶林

    實戰派資深培訓師,ERP沙盤培訓專家

    講師手機:15810357436

    只接受預約講師授課電話咨詢!

    匯師經紀微信公眾號
    国产曰批免费视频播放免费,波多野结衣精子狂喷三十发,japan成熟少妇videos3d,桃花视频在线观看播放