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    李力剛
    匯師認證講師
    暫無評價

    實戰談判與營銷訓練專家

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    李力剛培訓課程

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    渠道銷售勢法術

    渠道銷售勢法術
    課程時長: 1 天
    適合學員:高層領導 中層領導 基層員工
    適合行業:電力 汽車業 通信電子 房地產 生產制造
    關注度: 1894

    課程背景

       渠道為王,在龐大的中國渠道對您有多么重要?
       渠道難為,開發、策動、管理、激勵,哪個環節能省心?渠道管理總是裹挾著利益與感情,長期和短期,公司到個人,戰略到戰術的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題,更不是簡單的銷售問題。
       得渠道者得天下,渠道管理怎么全面升級?
       向名企學渠道,我們負責全面實戰,您只負責落地變現!

    課程大綱

    第一章:渠道規劃

    設計就是力量,廟算者多勝!

    2 目標選擇(勢)

    目標市場:目標市場的確定方法

    市場目標:目標的作用及制定方法

    分解目標:目標分解如何才算合理

    2 理念選擇(道)

    以什么做事的態度更能引導渠道

    以什么做人的態度更能管理渠道

    2 體制選擇(法)

    渠道結構:什么樣的結構最能達成目標

    渠道機制:什么樣的機制更能高效長久

    2 實施行動(術)

    渠道開發、渠道激勵、渠道管理(后面詳講)

    第二章:渠道開發              

    選擇遠遠大于努力!

    2 搜集信息:

    外部環境——產業信息的幾大分析角度

    外部環境——行業實況的推理邏輯

    內部環境——我司核心競爭力整合與價值探索

    內部環境——我司文化軟實力的整合與價值探索

    搜集渠道信息的實戰方法匯總

    2 借勢造勢:

    找到渠道資源的十大策略

    篩選渠道資源的MAN法則

    整合公司人力財力的策略

    使用資源造勢形成拉力

    ——整合營銷吸引渠道

    ——會議營銷炒熱渠道

    第三章:渠道管理

    2 Plan_計劃(周全可行)

    計劃的全部內容

    制定計劃的八大關鍵

    2 Do  _執行(簡單高效)

    傳達:命令與比武的設計

    愿意:溝通、協調與授權

    效率:時間管理的核心要訣

    2 Chenk_檢查(糾偏達標)

    過程的表揚與批評——領導文化

    ——違規竄貨的處理策略

    ——低價競爭的處理策略

    結果的獎勵與懲罰——管理制度

    ——渠道沖突的處理策略

    ——渠道管理的收放之道

    案例:夫妻共處之道

    案例:各打五十大板

    2 Action_改進(成長創新)

    改進的重要意義

    改進制度與文化的建立

    第四章:渠道激勵

    2 激勵設計

    按需求設計:名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論

    按習慣設計:時間、區域、人群、科目

    2 激勵實施:

    激勵文化的形成

    激勵制度的建立

    案例:聯想的渠道激勵策略


      擅長談判、營銷兩大系列課程,2014年推出《財富秘密》超級總裁班。
      《財富秘密》是獨一無二的超級總裁課程,它一統談判、營銷、哲學、宗教、管理、領導力、人力資源等經管課程,用一門課程,打通自然和社會科學的鴻溝,參透人間萬象,覺悟宇宙本質;幫助總裁省去95%的學費及學習時間,為總裁奉獻極速的最簡單財富公式。先后為美國大使館、阿里巴巴、搜狐、網易、德國奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團、法國阿?,m、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、美的、創維、TCL、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內外知名企業及工商銀行、農業銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐網絡在線訪談

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    李力剛簡介

    李力剛

    李力剛

    實戰談判與營銷訓練專家

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