李力剛培訓課程
市場營銷管理

適合學員:高層領導 中層領導
適合行業:汽車業 通信電子 房地產 生產制造
關注度: 2123
課程背景
營銷有多重要?你學過的4P營銷復雜么?有沒有一目了解的簡單方法?
4P與4C這一延續多年的龐大系統,如何帶給我們宏觀實戰的營養?它給了全局操盤手一個又一個的挑戰:1、太復雜不夠簡單 2、一般人不能用于實戰 3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……
這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰輔導課
它專門用于訓練EMBA總裁班學員及企業高管
課程大綱
第一章:破解營銷
凡是復雜的都不是本質
2 市—交換,換得價值
2 場—場所,人氣之地
2 營—營造,營造氣勢
2 銷—實現,……
2 管—管住,……
2 理—理清,……
第二章:營銷分析
案例:張總監立竿見影做市場
2 環境分析
2 顧客分析
2 競爭分析
2 自我分析
第三章:細分定位
2 營銷演講——細分內幕
2 市場細分策略
2 目標市場選擇
2 目標市場定位
產品定位——產品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性,客戶細分
區域定位——區域/行業的定位基準
案例:楊總靠定位輕松完成業績
第四章:戰略決策
2 SWOT分析
2 增長戰略決策
密集性增長戰略
多樣化增長戰略
并購增長戰略
2 競爭戰略決策
快速反應戰略
差異化的實施要訣
集中戰略
成本領先戰略
作業:做一份完整的營銷分析報告
第五章:產品策略
2 產品的概念分析
2 產品線與產品組合
2 產品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
2 品牌戰略
品牌與商標之痛
企業品牌決策方略
第六章:定價策略
2 價格構成因素分解
2 企業價格策略
2 定價過程
2 一般定價方法
2 最終定價策略
第七章:分銷策略
2 渠道規劃
2 渠道尋找:開拓渠道最快的方法
2 渠道開發:篩選渠道的MAN
2 渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧
2 渠道激勵:渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例:聯想的渠道是怎么活起來的
第八章:促銷策略:
2 廣告策略:(視情況略講或不講)
2 推廣策略:市場活動的策劃的執行方略
2 推銷技巧:頂尖銷售六步曲
2 公關方略:市場公關的幾個原則
案例:立體營銷讓市場一蹴而就
第九章:營銷控制:
2 營銷組織設計
2 營銷計劃
2 營銷控制
擅長談判、營銷兩大系列課程,2014年推出《財富秘密》超級總裁班。
《財富秘密》是獨一無二的超級總裁課程,它一統談判、營銷、哲學、宗教、管理、領導力、人力資源等經管課程,用一門課程,打通自然和社會科學的鴻溝,參透人間萬象,覺悟宇宙本質;幫助總裁省去95%的學費及學習時間,為總裁奉獻極速的最簡單財富公式。先后為美國大使館、阿里巴巴、搜狐、網易、德國奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團、法國阿?,m、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、美的、創維、TCL、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內外知名企業及工商銀行、農業銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐網絡在線訪談
李力剛簡介
講師文章
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