市場營銷管理

課程背景

　　　營銷有多重要？你學過的4P營銷復雜么？有沒有一目了解的簡單方法？
　　　4P與4C這一延續多年的龐大系統，如何帶給我們宏觀實戰的營養？它給了全局操盤手一個又一個的挑戰：1、太復雜不夠簡單 2、一般人不能用于實戰 3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……
　　　這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰輔導課
　　　它專門用于訓練EMBA總裁班學員及企業高管

課程大綱

第一章：破解營銷

凡是復雜的都不是本質

2 市—交換，換得價值

2 場—場所，人氣之地

2 營—營造，營造氣勢

2 銷—實現，……

2 管—管住，……

2 理—理清，……

第二章：營銷分析

案例：張總監立竿見影做市場

2 環境分析

2 顧客分析

2 競爭分析

2 自我分析

第三章：細分定位

2 營銷演講——細分內幕

2 市場細分策略

2 目標市場選擇

2 目標市場定位

產品定位——產品與客戶需求的契合

客戶定位——客戶選擇性，客戶細分

區域定位——區域/行業的定位基準

案例：楊總靠定位輕松完成業績

第四章：戰略決策

2 SWOT分析

2 增長戰略決策

密集性增長戰略

多樣化增長戰略

并購增長戰略

2 競爭戰略決策

快速反應戰略

差異化的實施要訣

集中戰略

成本領先戰略

作業：做一份完整的營銷分析報告

第五章：產品策略

2 產品的概念分析

2 產品線與產品組合

2 產品生命周期

介紹期市場策略

成長期市場策略

成熟期市場策略

衰退期市場策略

2 品牌戰略

品牌與商標之痛

企業品牌決策方略

第六章：定價策略

2 價格構成因素分解

2 企業價格策略

2 定價過程

2 一般定價方法

2 最終定價策略

第七章：分銷策略

2 渠道規劃

2 渠道尋找：開拓渠道最快的方法

2 渠道開發：篩選渠道的MAN

2 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

2 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗

案例：聯想的渠道是怎么活起來的

第八章：促銷策略：

2 廣告策略：（視情況略講或不講）

2 推廣策略：市場活動的策劃的執行方略

2 推銷技巧：頂尖銷售六步曲

2 公關方略：市場公關的幾個原則

案例：立體營銷讓市場一蹴而就

第九章：營銷控制：

2 營銷組織設計

2 營銷計劃

2 營銷控制