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    馮賢勝
    匯師認證講師
    暫無評價

    國內頂尖人才戰略專家

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    馮賢勝培訓課程

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    面對面顧問式大客戶銷售

    面對面顧問式大客戶銷售
    課程時長: 2 天
    適合學員:中層領導 基層員工
    適合行業:銀行業 電力 證券 政府 酒店賓館
    關注度: 3224

    課程收獲

    調節心態,克服心理障礙,提高銷售技巧,提升業績。

    課程大綱

    第一部分:提升銷售業績的利器――銷售人員心智模式

    1、 銷售是成功人士的基本功

    2、 特色銷售人員應具體的5項專業化

    3、 銷售人員必修的職業理念

    第二部分:銷售冠軍的法則――取得客戶信賴  

    1、 客戶接觸—接受—接納的過程

    2、 接受產品之前先接受銷售員

    3、 建立好感的主要細節

    第三部分:專業銷售八大步驟

    一、成功銷售前的準備  

    1、服裝是通行證

    2、微笑是介紹信

    3、贊美是開場白

    4、傾聽是基本功  

    二、贏得客戶法則――了解客戶需求  

    1、長期的事前準備

    2、短期的事前準備

    3、對于目的地和對象的細節

    三、拜訪中的溝通與細節

    1、話題切入、同化的技巧

    2、和男性談什么?和女性談什么?

    3、與主體交談要兼顧在場人(特別是一把手交談)

    4、社交界域;如何在一次拜訪中縮短彼此距離

    四、產品的展示和價值的塑造

      1、如何塑造產品的價值

      2、塑造產品價值常用的方式方法

    五、處理客戶異議能力

      1、銷售人員對待異議的態度

      2、異議產生的原因分析

      3、消除異議的常用方法

    六、絕對成交

      1、如何把握成交時機

      2、常用客戶成交的方法

    七、客戶價值最大化

      1、讓客戶有贏的感覺

      2、幫助客戶拓展事業關注家人

      3、樹立良好的口碑客戶轉介紹

    八、金牌售后服務

      1、建立客戶檔案

      2、用心溝通

    第四部分:課程小結

    1、課程分享

    2、案例互動


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    馮賢勝簡介

    馮賢勝

    馮賢勝

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