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    馮賢勝
    匯師認證講師
    暫無評價

    國內頂尖人才戰略專家

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    馮賢勝培訓課程

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    銷售冠軍特訓營

    銷售冠軍特訓營
    課程時長: 1 天
    適合學員:基層員工
    適合行業:銀行業 電力 政府 酒店賓館
    關注度: 2412

    課程背景

       沒有經過系統銷售訓練的銷售人員,由于心理不夠強大,不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實,在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳,耗費了大量的時間溝通就是無法簽單!在這種不良循環中,受傷的不僅是公司,對于銷售人員來講也是苦不堪言!在長時間沒有業績或業績不理想的情況下,再積極的工作態度又能保持多久?久之便會產生懈怠、消極、逃避,這也是為什么銷售人員流失率高的原因之一……

    課程收獲

    ◇優化銷售人員的銷售意識與服務理念
    ◇全面掌握3種最實用的銷售方法
    ◇掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點
    ◇提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧
    ◇全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
    ◇專業的心靈活動,幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強化心理承受能力
    ◇超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態

    課程大綱

    第一講:銷售人員的八大觀念與五大角色

    1、銷售人員應具備的8 大觀念

    2、銷售人員的5大角色

    3、專業銷售人員的素質與個人特征

    4、成功銷售人員成長的10字箴言

    第二講:職業化銷售員的特質

    1、積極的心態

    2、拜訪抵觸

    3、優秀銷售員的3大特征

    4、銷售員的禮儀與形象

    5、銷售成功的關鍵在哪里

    6、銷售員能力與銷售風格自我測評

    第三講:專業形象的塑造

    1、職業化的著裝與形象塑造

    2、通過肢體語言給客戶良好的印象

    3、仿生的技巧在銷售中的運用

    4、日常的客戶交際禮儀

    第四講:銷售人員的目標管理

    1、什么是好的目標

    2、銷售人員的目標來源于哪里

    3、標準的設定原則與步驟

    第五講:銷售人員的時間管理

    1、時間的殺手、日常工作中不良的習慣

    2、時間管理的3大法寶

    3、四代時間管理方法的介紹與使用

    4、如何通過事務管理提高工作效率

    第六講:銷售人員的壓力管理

    1、銷售人員如何看待壓力

    2、壓力的來源

    3、心理暗示與生理調節

    4、壓力緩解的5種方法

    第七講:讓顧客喜歡你

    1、贊美客戶的技巧      

    2、傾聽技巧

    3、同理心              

    4、解決客戶異議

    5、建立親和力的技巧

    6、實戰演練

    第八講:“漏斗”成交

    1、發現促成信號

    2、促成的技巧

    3、促成的延伸---客戶轉介紹


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    馮賢勝簡介

    馮賢勝

    馮賢勝

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