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    馮賢勝
    匯師認證講師
    暫無評價

    國內頂尖人才戰略專家

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    馮賢勝培訓課程

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    顛覆式銷售

    顛覆式銷售
    課程時長: 1 天
    適合學員:基層員工
    適合行業:銀行業 電力 酒店賓館
    關注度: 1939

    課程收獲

    學會如何控制自己的心境
    掌握如何設計獨特且具有吸引力的開場白
       掌握如何建立親和力
       學會判斷客戶的購買模式學習最為有效的產品介紹技巧,創造銷售良機。運用NLP,有效解除客戶抗拒,掃除銷售障礙。掌握有效締結的十大技巧,達成銷售目標。

    培訓方式

    針對銷售人員定制的課程、大量的案例和練習、強調個人實戰輔導、系統化的工具模型。提供最先進的銷售流程模板。

    課程大綱

    第一單元 心境的掌控                

    ·顧問式銷售的理念

    ·職業素質管理                                    
    ·克服恐懼的方法

    ·銷售人員的十大心態

    第二單元 開發潛在客戶

    ·設計獨特且具有吸引力的開場白

    ·30秒原理

    ·以問題吸引注意力

    ·終極利益法則

    ·10分鐘原理

    ·預先框示法

    第三單元 建立親和力                

    ·與其同步:

    ·語言、聲音、肢體、表向

    ·視覺、聽覺、感覺

    ·聆聽的技巧

    ·發問的技巧

    ·回答的技巧

    第四單元 客戶的購買模式

    ·自我判定型VS外界判定型

    ·一般型VS特定型

    ·求同型VS求異型

    ·追求型VS逃避型

    ·成本型VS品質型

    ·視覺型、聽覺型、感覺型。

    ·時間型VS次數型

    第五單元 產品的介紹技巧            

    ·預先框示法

    ·假設問句法

    ·下降式介紹

    ·互動式介紹法

    ·視覺銷售法

    ·假設成交法

    第六單元 銷售是大流程及常見的抗拒種類

    ·沉默型抗拒

    ·借口型抗拒

    ·批評型抗拒

    ·問題型抗拒

    ·表現型抗拒

    ·主觀性抗拒

    ·懷疑型抗拒

    第七單元 解除客戶拒絕          

    ·了解客戶產生抗拒的真正原因  


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    馮賢勝簡介

    馮賢勝

    馮賢勝

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