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    鄭奕
    暫無評價

    營銷團隊建設專家

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    鄭奕培訓課程

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    非人力資源主管的績效管理

    非人力資源主管的績效管理
    課程時長: 3 天
    適合學員:中層領導
    適合行業:電力 教育 通信電子 房地產 服裝業
    關注度: 2062

    課程大綱

    講師鄭奕領導力訓練系列課程課程大綱

    《非人力資源主管的績效管理》

    中國十大青年培訓師

    清華大學中旭商學院副院長

    山東大學文學與社會傳播學院客座講師

    山東建筑大學管理學院創業導師

    中國偉平企業管理咨詢機構總顧問師

    鄭奕老師:

    工商管理碩士,營銷渠道建設導師;團隊建設專家,北京工商銀行、韓國LG、現代重工、蒙牛乳業、中國聯通、太平洋保險、遼河油田奇瑞汽車、銀色世紀等多家大型企業培訓顧問,中國培訓萬里行主講專家。

    2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構建人力資源工作。在此期間企業團隊規模均擴張一倍以上。鄭老師足跡遍布全國26個省份八十多個城市,年授課120余場。深受學員歡迎,課程平均滿意度均超過98%。在企業內訓與培訓體系打造領域卓有建樹,撰寫《凝聚》、《你看到了什么》等管理專著。

    2010年12月,鄭老師在三峽大壩為湖北華揚集團200余名經銷商培訓一天,現場簽單2400W元!

    2012年中國青年培訓師大獎賽亞軍(營銷、團隊建設領域最高排名),并被授予“中國十大青年培訓師”稱號!

    鄭奕老師深度輔導客戶

    1、建筑/房地產企業

    山東中昌集團、山東圣澤建設、北京天鴻地產、中鐵瑞城置業、上海古北集團、山東華安集團、日照海納地產、山東望海集團、信陽園林實業、河南永恒控股、鄭州浩創房地產……

    2、通訊/電力/企業

    遼河油田、河南新鄉供電局、安徽宿州供電公司、河北新樂供電局、湖北漢電集團、山西晉城供電公司寧波萬利集團、山東電力設計研究院、寧波鑫豐泰電器、威??栯娮?、安徽天星光纖、江蘇香江科技股份……

    3、紡織/服裝企業

    山東宜人集團、杭州賽爾美服飾、寧波光明針織、山東蘭天服飾、浙江恒鑫紡織印染、寧波中港遠東、寧波卡米利亞服飾、義烏飄神服飾、山東富豪集團、寧波百合紐扣、韓依依服飾(香港)、賓度(意大利)、拉比童裝、山東天潤服飾……

    4、機械制造企業

    重慶金橋機器、重慶天福沖壓、重慶瑞通實業、重慶華隆特鋼、重慶德運機械、山東大漢塔機、山東好漢機械、浙江太陽股份、山東天潤集團、寧波金鵬軸承、浙江萬事達集團、山東大豐機械、浙江八達五金、浙江康盛工具、寧波漢浦工具、江蘇東岳工程機械、江蘇長宏鋁業、山東巨源機械、聊城通亞集團 、江蘇佛斯特電梯……

    5、 食品企業

    河北萬雉園農牧科技、河北亞太食品、山東巧媳婦、煙臺東寶食品、重慶多味多食品、四川友聯味業、山東百脈泉酒業、山東立信食品、山東壽光蔬菜產業集團、承德露露集團、安徽宣酒集團、河南雙匯集團、山東魯花集團、上海光明乳業、香港華潤雪花啤酒、山東兔巴哥食品……

    6、 化工企業

    江蘇夢得實業、杭州藍迪化工、杭州奔馬化纖、山東德普化工、山東三和化工、山東萬邦橡膠、河北華運鴻業、杭州永星塑料化纖、青島和合化工、山東齊魯武峰、山東中石藥業、山東豪源集團、山東福田藥業、山東奧科特化工……

    7、 商業企業

    山東永弘企業、杭州望龍鋼鐵、南京潤錦集團、煙臺西瑞康集團、淄博宏潤工貿、錦江之星、寧波偉日、山東格力電器……

    8、其他行業企業

    中國天外天集團、齊魯電纜、揚州奧林特梯纜、寧波華豐包裝、山東銀河集團、浙江廣博集團、山東豪斯集團、杭州珠格萊衛浴、山東招金金銀精煉、山東神堂成新包裝、江蘇東方印務、山東康泰實業、江蘇巨貿康健、江蘇奧迪康醫學科技……

    鄭奕老師客戶見證(舉例)

    山東黃金集團:后悔沒早一點接受鄭奕老師培訓-巔峰營銷

    2012年5月18日-20日,應山東黃金總經理張總邀請,鄭奕老師來到山東煙臺,為該營銷團隊員工奉獻了一場《巔峰營銷》培訓。

    課程中,鄭老師從營銷人員的心態入手,指明一名出色地營銷干部應該具備的首先是態度與責任,只有把對產品與品牌的愛與信任發揮到極致,才能由央求客戶轉變為指導客戶。由賣產品轉化為賣理念。

    在營銷領域中,很多營銷經理都在憑感覺銷售,沒有理念作為指導,沒有系統作為指南。鄭老師特別針對這一現象提出系統營銷和專業銷售的理念。學員聽得聚精會神,很多學員說:“原來很多客戶都是在我手里溜走的,真后悔沒有早一點兒接觸這樣的好理念、好方法。今后一定在工作中實踐,肯定管用!”

    山東黃金營銷團隊團隊不僅僅有大客戶營銷業務,同時還有店面營銷團隊。她們的職業特點決定了只能在晚間學習。鄭老師特別在晚上為他們開設了店面營銷課程,從接待細節到營銷話術,從納客技巧到售后服務,大家同樣收獲多多。

    公司張總在第一天的培訓時還在北京開會,按計劃第三天還要去淄博考察市場,但對培訓非常重視的他還是于第二天趕回煙臺參加培訓,看到老師的講解與學員的狀態,張總非常滿意,并表示培訓對于職業化團隊是一件長期的功課,今后要繼續開設課程,繼續邀請鄭奕老師深度輔導!

    教你全方位做管理

    2011年12月17-18日,應山東海岳鑫開投資有限公司董事長樊總邀請,鄭奕老師蒞臨企業為企業全體員工開展《管理者十八項技能》的培訓。
       鄭老師以幽默的言語、詳實的案例、實戰的方法詮釋了營銷的技巧,通過互動、問卷的方式積極提高了在場學員的興奮度,會場氣氛極其活躍。學員們認真聆聽鄭老師的演講,并積極參與老師的實戰演練!通過培訓,學員們深刻領悟了營銷的含義,發現自己的不足,誓言以后多多學習。
       培訓結束后,樊總更是給予鄭老師極高的評價:教學經驗豐富,教學嚴謹,感染力強,學員互動效果好,效果非常好!


    讓你的營銷團隊模式化

    2011年12月10、11日,應鄒平KJHF發展有限公司的熱情邀請,鄭奕老師對該公司70多名營銷管理人員開展了兩天一夜的“營銷團隊模式化建設與設計”的培訓。
       鄒平KJHF發展有限公司對此次培訓非常的重視,大家放棄周末休息時間,都前來認真學習。在授課過程中,學員積極配合老師講課流程,踴躍的互動,鄭老師通過大量的案例和風趣幽默的授課方式,給參訓人員提供的營銷新思路和方法。課后KJHF集團總經理李總對鄭老師的課程評價非常的高:“培訓內容真實、實際、實用,便于消化吸收和在實踐中運用,是非常具有現實意義和歷史意義的培訓!

    《創新營銷》內訓:提高銷售技巧,共創銷售佳績

    2012年11月7日,鄭奕老師應山東YDT集團公司邀請為該公司70多名銷售人員做了為期一天的《創新營銷》訓練。
       培訓中,鄭老師從“行”、“得”入手,講述如何做一個成功的銷售人員,如何提升一個人的自身價值。學會不放棄,客戶永遠不會放棄你,他之所以沒有和你合作是因為對你還不夠認可,對你背后的公司還不夠了解。鄭老師的這番話,說出了做好銷售的根本,永不放棄,才會成交。從理性和感性兩個角度學會分析顧客,分析產品。了解客戶的需求,送上他最需要的產品,這樣才能做好銷售。
       鄭奕老師的課程風趣幽默,將理論緊緊和實際相連,使學員易懂易記。課程結束后,YDT集團的人力資源部趙部長說:“明年有機會一定要鄭老師再來給我們講課!”

    《管理者十八項技能》內訓

    2012年12月14、15日,KY有限公司聯合邀請,鄭奕老師為企業展開《管理者十八項技能》的培訓講座?,F場參會人員100多人,都是KY的經銷商、導購員及KY的生產各級主管。鄭老師的課程生動、豐富而又易懂,所有參會學員都紛紛表示,這是他們聽過最有用、最感動的一堂課程。企業徐董事長也公開表示:鄭奕老師是他在咨詢公司中的唯一選擇,希望我們的合作會不斷地延伸下去。

    其他企業特意趕來再次聆聽學習-營銷100訓練營

    2012年4月27日,鄭老師為聊城好加一乳業企業100多位營銷經理奉獻了一場《營銷100訓練營》培訓。

    針對企業行業特點,鄭老師提出了營銷經理過五關的理念,從初級開口關,到最后的同情關,涵蓋了一個營銷經理從業務員到職業營銷人的每一個成長階段。信任產品、信任品牌、信任公司是核心內容。在營銷技巧培訓中,鄭老師指出所有營銷動作的本質就是完成對顧客信心的傳遞和情緒的轉移!從品牌化營銷,到顧問式銷售,其核心萬變不離其宗。通過實戰案例的分享和實操演練,學員們從為了動作而動作,開始向有目的地做動作轉變。

    在培訓中,還有一群特殊的學員,他們是聊城奧克特公司的營銷經理。去年年底鄭老師曾經為該公司進行3天打造卓越團隊的培訓,聽說鄭老師再次來到聊城,他們特意組織學員再次聆聽鄭老師的課程。帶隊的王經理說,“聽說鄭老師再次來聊城時我們特別興奮,像這樣的學習機會不容錯過!”

    公司李總向鄭老師表示感謝,并與鄭奕老師簽訂了今年的年度內訓合作合同。


    學習弟子規使我的員工有秩序 懂感恩-弟子規與現代企業管理

    2012年6月9日、10日,應天津GTZH董事長邀請,鄭老師來到天津,為該企業近百位管理干部奉獻了一場《弟子規與現代企業管理》的培訓。

    結合自身管理實踐,將傳統文化融會貫通。課程要求學員從日常的待人接物中培養對家庭、團隊的恭敬心態,從而規范自身行為,提高工作效率。課程中,鄭老師向學員們闡述了正人先正己,身教大于言傳的思維方式。學員們對待生活與管理也都有了新的認識。訓練環節,大家整齊劃一,動作一致,感恩活動,學員們熱淚盈眶,為父母祈福,為企業祈福?!∨嘤柦Y束后,公司董事長高興地說:“課程太精彩了!我的員工從沒有如此有秩序,懂感恩。感謝鄭老師!”

    《非人力資源主管的績效管理》

    課程大綱

     提升公司各級管理人員對目標與績效管理的作用和意義的認識

     了解和完善目標設定的原則、目標分解的方法

     掌握目標執行的具體操作技巧和經驗

     樹立全面、積極、專業的績效考核管理的思維導向


    一、 目標與績效管理中角色的認知

     - 誰的目標?

     - 誰的績效?

     - 誰來管理?

    二、 績效管理的認知

     - 績效管理的概念

     - 績效管理的目的

     - 績效考核 Vs.績效管理

     - 常用績效考核方法

     - 討論:最適合的績效考核方式

    三、 目標管理與績效目標的認知

     - 目標管理的概念

     - 目標管理的作用

     - 目標管理的步驟

     - 什么是績效目標?

    四、 績效管理的流程

     - 績效目標的設定及分解

     - 各部門KPI制定參考表

     - 績效目標管理的注意事項

     - 績效管理過程中的跟蹤、輔導

     - 績效考核常見誤區

     - 績效考核結果的應用

    五、 如何提升下屬的績效水平

     - 激勵導向的績效管理

     - 了解員工的性格特征及職業傾向

     - 績效面談:平等對話、雙向溝通、及時反饋

     - 績效面談:情境模擬

     - 表揚與批評的學問

    六、 難題與案例分析研討

     - 績效考核只是為了評獎金么?

     - 員工為何總是高估自己的績效水平?

     - 員工總是將績效不佳的責任歸咎與外部因素,怎么辦?





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