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    吳興波
    匯師認證講師
    暫無評價

    營銷實戰培訓講師

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    吳興波培訓課程

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    《經銷商公司化運營發展》

    《經銷商公司化運營發展》
    課程時長: 2 天
    適合學員:高層領導 中層領導
    適合行業:銀行業 房地產 通信電子 醫療 汽車業
    關注度: 2240

    課程背景

    為什么有的經銷商越做越大,而有的經銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關門大吉?
    為什么有的經銷商依然在低端市場混戰,而有的經銷商卻在高端市場風光無限?
    為什么有的經銷商在價格戰中苦苦掙扎,降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長?
    為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上市場的發展?
    如何認識市場的機遇與挑戰?如何做到屹立不倒,而且能夠越做越好?
    如何解決遇到的營銷管理問題?如何跟上市場發展,及時調整營銷思路和營銷策略?
    如何不斷創新營銷,不斷發展?《經銷商公司化運營發展》與您一起探討答案!

    培訓對象

    企業經銷商、企業代理商、企業加盟商

    培訓方式

    專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

    課程大綱

    第一部分:環境篇—經銷商市場環境變化

    第一講:行業現狀及未來發展趨勢

    1.高端廚房行業市場現狀及經銷商經營現狀分析

    2.當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析,提升經銷商對行業的信心度

    3.未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存和發展?

    4.經銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經營變遷,如今是否還行得通?

    5.行業在發展,廠家在進步,廠家與經銷商要共同進步,經銷商落后會如何?

    6.經銷商下一步商機\危機何在,與時俱進-適合市場需要的才能快速發展

    第二講:中國經銷商的未來發展趨勢

    1.發展才是硬道理,經銷商的自我定位

    2.經銷商全局性戰略思維與大局思維

    3.中國經銷商的未來發展趨勢—公司化運營

    4.如何設計適合你的公司化模式

    5.經銷商公司化運營發展的五個思考方向

     

    第二部分:經營篇—經銷商區域品牌打造

    第一講:經銷商市場運營發展規劃

    一、經銷商市場的拓展規劃

    1、經銷商市場有多大?定價定天下:薄利多銷是一場騙局

    探討分析:你營銷定位是什么?能否聚焦目標客戶?

    2、經銷商市場拓展誤區:“散彈打鳥”

    3、經銷商市場拓展誤區:“撿到籃子里都是菜”

    4、經銷商市場拓展應該做好“一盤棋”規劃

    二、經銷商市場的運營發展規劃

    1.到哪里去(目標)?怎樣去(策略)?和誰一起去(團隊)?

    2.確定產品戰略規劃,整合現有資源做減法找準定位

    3.找準品牌在當地市場的營銷定位(高端廚房產品);

    4.總體目標規劃與管理,經銷商月度目標執行控制要點

    5.控制的目標是結果,發現題及早解決,先治標再治本

    第二講:經銷商區域品牌打造

    一、經銷商區域品牌的五度空間

    1.知名度2、滿意度3、認可度4、忠誠度5、信賴度

    二、經銷商區域品牌策劃的四率

    1、暴光率2、轉化率3、成交率4、轉介紹率

    三、經銷商區域品牌的打造策略

    1.王老吉與加多寶的市場之爭,老大和老二打架老三死了

    2.格力造就美的,跟第一名發生關系,傍大款該怎么傍

    3.口碑營銷的重要性與方法策略:有創意+接地氣

    4.潤物細無聲的植入目標客戶認同的符號

    5.案例分析:現場討論我們自己的營銷定位與口碑營銷策略

     

    第三部分:營銷篇—業績倍增營銷經營管理

    第一講:區域市場的運營管理

    1.橫向擴張,建立營銷根據地市場

    2.打好目標客戶市場攻尖戰的五大原則

    3.縱向挖掘老客戶再消費的三大方法

    4.優化KPI重點客戶的兩項策略

    5.如何讓淡季不淡,如何同競爭對手競爭

    第二講:門店銷售業績倍增經營管理

    一、經銷商門店經營管理

    1.位置

    2.經銷商形象

    3.營銷與宣傳(終端)

    二、門店銷售業績倍增運營管理

    1.“有沒有人”——人在哪里出現?

    2.如何做好終端銷售?

    3.外部吸引客流量的方法

    4.如何快速提高進店率

    5.店門口如何做品牌宣傳廣告

    6.內部創造氛圍留住目標客戶的分析

    7.銷售團隊成交的狀態分析

     

    第四部分:管理篇—經銷商公司化運營管理

    第一講:精兵強將式團隊打造

    1.你的團隊是“1+1>2”還是“1+1<0”?

    2.關于螞蟻軍團的思考,團隊的力量啟示

    3.大雁(視頻短片)的團隊管理啟示

    4.團隊的特征、概念、意義

    5.團隊的五要素(5P)

    6.團隊的核心是什么?

    7.團隊建設的四個層面

    探討:你要“特種兵”還是“特種將”?

    第二講:經銷商團隊運營管理

    一、建立團隊管理機制

    1.六只猴子的團隊案例

    2.透視執行的現象和本質

    3.能否扳道岔的執行分析

    二、選擇你的管理風格

    1.管理的真諦是什么

    2.認知“管理就是通過別人完成工作”的意義

    3.管理與領導的區別

    4.什么是領導力?領導力就是影響力,就是不動用權力讓人追隨你的能力

    5.團隊管理的領導藝術

     

    第五部分:共贏篇—廠商攜手共贏天下

    一、發展才是硬道理

    1.大市場下的經銷商發展要有方向感

    2.共同成長才能共同發展

    3.借勢發展,廠商共贏才能更好發展

    二、增進廠商關系的八大方法

    方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養

    方法2、絕對支持廠家新品推廣

    ……

    方法6、邀請廠家高層到經銷商市場考察;;

    方法7、處理好與基層銷售人員的關系;

    方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績

    探討:廠家配合經銷商還是經銷商配合廠家

    三、經銷商獲得廠家支持的十大理由

    理由1、靠銷量說話

    ……

    理由9、應對區域競爭對手

    理由10、做好市場優化

    四、廠商共贏關系圖的啟示

    1.忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損

    2.廠商聯合共贏發展,求大同存小異,和諧才能發展

     


    從事營銷13年從一線銷售員做到大區經理,營銷總監,營銷總經理,卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。

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    吳興波簡介

    吳興波

    吳興波

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