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    李力剛
    匯師認證講師
    暫無評價

    實戰談判與營銷訓練專家

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    李力剛授課見證

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    襄陽《市場營銷管理》

       授課日期:2014-10-28 至 2014-10-28   關注度:940

    授課詳情:

    通過李力剛老師的《市場營銷管理》的學習,使現場學員們獲得了以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經典進行全案例演練,將龐雜的市場營銷管理系統以模塊化,生動化,實戰化的形式加以深度研習。此課程呈現的不光是營銷管理的全貌,更是超級實戰的縱深探尋;我們訓練的不光是一種思維,更重要在于行動和實踐。

    本次李力剛老師的《市場營銷管理》課程大綱:

    第一章:破解營銷

    凡是復雜的都不是本質

    市—交換,換得價值

    場—場所,人氣之地

    營—營造,營造氣勢

    銷—實現,……

    管—管住,……

    理—理清,……

    第二章:營銷分析

    案例:張總監立竿見影做市場

    環境分析

    顧客分析

    競爭分析

    自我分析

    第三章:細分定位

    營銷演講——細分內幕

    市場細分策略

    目標市場選擇

    目標市場定位

    產品定位——產品與客戶需求的契合

    客戶定位——客戶選擇性,客戶細分

    區域定位——區域/行業的定位基準

    案例:楊總靠定位輕松完成業績

    第四章:戰略決策

    SWOT分析

    增長戰略決策

    密集性增長戰略

    多樣化增長戰略

    并購增長戰略

    競爭戰略決策

    快速反應戰略

    差異化的實施要訣

    集中戰略

    成本領先戰略

    作業:做一份完整的營銷分析報告

    第五章:產品策略

    產品的概念分析

    產品線與產品組合

    產品生命周期

    介紹期市場策略

    成長期市場策略

    成熟期市場策略

    衰退期市場策略

    品牌戰略

    品牌與商標之痛

    企業品牌決策方略

    第六章:定價策略

    價格構成因素分解

    企業價格策略

    定價過程

    一般定價方法

    最終定價策略

    第七章:分銷策略

    渠道規劃

    渠道尋找:開拓渠道最快的方法

    渠道開發:篩選渠道的MAN

    渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧

    渠道激勵:渠道激勵的三套體系和萬法之宗

    案例:聯想的渠道是怎么活起來的

    第八章:促銷策略:

    廣告策略:(視情況略講或不講)

    推廣策略:市場活動的策劃的執行方略

    推銷技巧:頂尖銷售六步曲

    公關方略:市場公關的幾個原則

    案例:立體營銷讓市場一蹴而就

    第九章:營銷控制:

    營銷組織設計

    營銷計劃

    營銷控制

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    李力剛簡介

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