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    李力剛
    匯師認證講師
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    實戰談判與營銷訓練專家

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    李力剛授課見證

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    北京三一《頂尖銷售六部曲》

       授課日期:2014-11-20 至 2014-11-21   關注度:1885

    授課詳情:

    挖掘機哪家強?三一重工領頭羊!

    三一重工的兄弟品牌三一重能,風力發電公司和石油設備公司 也不可小視。

    那么問題來了,這兩樣設備到底哪家強呢?截至目前,在中國市場上,三一重能起程不久,配備了集團最強的人才。面對銷量強、服務強的龍頭企業,培訓在其公司整提運營中也起了重要作用,當然要選擇有效又有性價比的,繼三一重工培訓之后,11月20-21日三一重能邀請李力剛為其授課《頂尖銷售六步曲》,助三一保持中國市場第一,并且成為強有力的全球競爭者。這次配合的機構發來消息說:李老師的評分超高,學員超滿意,難怪三一功臣謝志霞總經理會單獨請李老師吃飯。

    通過李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》的學習,使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業的技術。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態和能力?!俄敿怃N售六步曲》,以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。

    本次李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》課程大綱:

    第一章:銷售準備

    案例:輕松的絕對成交

    銷售的五大瓶頸

    不敢、不愿、不懂、不會、不快

    動力準備:

    勢:能量信念——解決怕的問題

    道:心靈態度——解決懶的問題

    能力準備:

    法:專業知識——解決不懂的問題

    術:專業技巧——解決不會的問題

    外力準備:

    器:工具資源——解決不快的問題

    ——內部工具和資源

    ——外部工具和資源

    ——十種經典開發策略

    第二章:建立親和

    討論:如何絕對消除客戶防備心理?

    溝通技巧:

    問—銷售變被動為主動

    聽—獲得信息拉近距離

    說—展示勢力成就對方

    察—參透四類性格機理

    最佳開場:

    提問:開場第一段說什么?

    世界永遠的外交語言

    最佳開場白的技巧

    處理抗拒(從方式上處理)

    一言不發——?暫不需要——?

    沒有時間——?連環提問——?

    賣弄專業——?直接批評——?

    價格太貴——? 質量不好——?

    考慮考慮——?更多疑惑——?

    第三章:激發需求

    創造需求SPIN

    Situation -背景問題—隨風潛入夜

    Problem -難點問題—問題一大堆

    Implication–隱含問題—暗示得與失

    Need -示益問題—潤物細無聲

    明確需求6W3H

    案例:創造需求的買眼鏡故事

    第四章:呈現方案

    塑造價值:

    F-特點:客戶貌似喜歡特點

    A-優點:客戶天生敏感差異

    B-利益:客戶最終在乎利益

    E-舉例:更加希望現實佐證

    證明價值:

    自我見證——?

    客戶見證——?

    更多見證方式?

    演練:如何給客戶介紹產品或方案

    第五章:異議處理

    各類異議(從內容上處理)

    一言不發——?暫不需要——?

    沒有時間——?連環提問——?

    賣弄專業——?直接批評——?

    價格太貴——? 質量不好——?

    考慮考慮——?更多疑惑——?

    處理步驟

    自問自答的處理方式

    記錄私答的處理方式

    分析分解

    加法——?減法——?

    乘法——?除法——?

    給出保障

    練習:如何處理客戶的諸多意義

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    李力剛簡介

    李力剛

    李力剛

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