李力剛授課見證
寧波力隆頂尖銷售六部曲授課取得圓滿成功
授課日期:2015-04-28 至 2015-04-29 關注度:1682
祝賀2015-04-28~29李力剛老師在寧波力隆集團《頂尖銷售六部曲》授課取得圓滿成功!
通過李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》的學習,使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業的技術。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態和能力?!俄敿怃N售六步曲》,以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。
本次李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》課程大綱:
第一章:銷售準備
銷售的五大瓶頸
動力的強勢準備
能力的完美準備
外力的八方來源
——十種經典開發策略
第二章:建立親和
溝通技巧:
問—銷售變被動為主動
聽—獲得信息拉近距離
說—展示勢力成就對方
察—參透四類性格機理
最佳開場
世界級外交語言
最佳開場白的技巧
處理抗拒(從方式上處理)
第三章:激發需求
創造需求
現在的狀況
理想的愿景
激發需求
激發需求的神奇怪招
激發需求的最佳時點
第四章:呈現方案
塑造價值:
F-特點:客戶貌似喜歡特點
A-優點:客戶天生敏感差異
B-利益:客戶最終在乎利益
E-舉例:更加希望現實佐證
價值見證:
價值見證
四條途徑
第五章:異議處理
各類異議
處理心情
問清異議
自問自答的處理方式
記錄私答的處理方式
再塑價值
給小的——處理心情
給大的——處理事情
第六章:成交滿意
逼定成交:
政策秒殺(公司力量)
個人逼定(個人力量)
放大銷售
設計轉介(買菜送蔥)
多重回訪(精神關愛)
李力剛簡介
講師文章
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