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    李力剛
    匯師認證講師
    暫無評價

    實戰談判與營銷訓練專家

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    李力剛授課見證

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    寧波力隆頂尖銷售六部曲授課取得圓滿成功

       授課日期:2015-04-28 至 2015-04-29   關注度:1784

    授課詳情:

    祝賀2015-04-28~29李力剛老師在寧波力隆集團《頂尖銷售六部曲》授課取得圓滿成功!

    通過李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》的學習,使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業的技術。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態和能力?!俄敿怃N售六步曲》,以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。

    本次李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》課程大綱:

    第一章:銷售準備

    銷售的五大瓶頸

    動力的強勢準備

    能力的完美準備

    外力的八方來源

    ——十種經典開發策略

    第二章:建立親和

    溝通技巧:

    問—銷售變被動為主動

    聽—獲得信息拉近距離

    說—展示勢力成就對方

    察—參透四類性格機理

    最佳開場

    世界級外交語言

    最佳開場白的技巧

    處理抗拒(從方式上處理)

    第三章:激發需求

    創造需求

    現在的狀況

    理想的愿景

    激發需求

    激發需求的神奇怪招

    激發需求的最佳時點

    第四章:呈現方案

    塑造價值:

    F-特點:客戶貌似喜歡特點

    A-優點:客戶天生敏感差異

    B-利益:客戶最終在乎利益

    E-舉例:更加希望現實佐證

    價值見證:

    價值見證

    四條途徑

    第五章:異議處理

    各類異議

    處理心情

    問清異議

    自問自答的處理方式

    記錄私答的處理方式

    再塑價值

    給小的——處理心情

    給大的——處理事情

    第六章:成交滿意

    逼定成交:

    政策秒殺(公司力量)

    個人逼定(個人力量)

    放大銷售

    設計轉介(買菜送蔥)

    多重回訪(精神關愛)


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    李力剛簡介

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    李力剛

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