寧波力隆頂尖銷售六部曲授課取得圓滿成功

祝賀2015-04-28~29李力剛老師在寧波力隆集團《頂尖銷售六部曲》授課取得圓滿成功!

通過李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》的學習，使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯，而是一門專業的技術。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態和能力?！俄敿怃N售六步曲》，以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。

本次李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》課程大綱:

第一章：銷售準備

銷售的五大瓶頸

動力的強勢準備

能力的完美準備

外力的八方來源

——十種經典開發策略

第二章：建立親和

溝通技巧：

問—銷售變被動為主動

聽—獲得信息拉近距離

說—展示勢力成就對方

察—參透四類性格機理

最佳開場

世界級外交語言

最佳開場白的技巧

處理抗拒(從方式上處理)

第三章：激發需求

創造需求

現在的狀況

理想的愿景

激發需求

激發需求的神奇怪招

激發需求的最佳時點

第四章：呈現方案

塑造價值:

F-特點：客戶貌似喜歡特點

A-優點：客戶天生敏感差異

B-利益：客戶最終在乎利益

E-舉例：更加希望現實佐證

價值見證：

價值見證

四條途徑

第五章：異議處理

各類異議

處理心情

問清異議

自問自答的處理方式

記錄私答的處理方式

再塑價值

給小的——處理心情

給大的——處理事情

第六章：成交滿意

逼定成交：

政策秒殺(公司力量)

個人逼定(個人力量)

放大銷售

設計轉介(買菜送蔥)

多重回訪(精神關愛)